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Achat-Vente Immobilier

Immobilier : les marges de négociation n’ont jamais été aussi basses !

Les chiffres compilés par le baromètre LPI-SeLoger sont formels. Sur le marché des maisons comme sur celui des appartements, les marges de négociation sont au plus bas. L’écart entre le prix indiqué dans l’annonce et le prix constaté au jour de la signature du compromis se réduit comme peau de chagrin…

 

Des marges de négociation qui font décidément profil bas

 

Les raisons de la ténuité des ristournes concédées par les vendeurs aux acheteurs sont à chercher, d’une part, du côté du « ralentissement de la hausse des prix affichés qui se renforce au fil des mois » et d’autre part, dans « la fragilité de la demande » qui conduit les vendeurs à revoir leurs prétentions à la baisse.

Voilà pourquoi l’écart entre le prix indiqué dans l’annonce et le prix constaté au jour de la signature du compromis se réduit comme peau de chagrin…

En France, tous logements confondus, la marge de négociation avoisine 4,1% du prix de vente affiché.

Pour une maison, la réduction constatée atteint 4,6% du prix demandé. Pour un appartement, la marge de négociation tombe à 3,6%.




 

En Midi-Pyrénées, la marge de négociation plafonne à 1,3%

 

Dans certaines régions, les marges, qui ont été enregistrées, sont encore plus basses que celles ayant été relevés à l’échelle du pays. Pour l’achat d’un appartement, la réduction dont pourra bénéficier l’acheteur plafonnera à 1,3% du prix affiché en Midi-Pyrénées et elle sera à peine plus élevée (1,9 %) en Aquitaine.

 

En Auvergne, les marges de négociation font de la résistance

 

Globalement, nous l’avons vu, la baisse des prix affichés, conjuguée à une demande fragile de logements, a pour effet de se faire se resserrer les marges de négociation.

Contre toute attente, dans certaines régions de France, les ristournes pouvant être décrochées par les acheteurs restent relativement conséquentes. C’est le cas en Auvergne (7% sur le prix affiché des maisons) mais aussi en Bretagne (5,4% pour les maisons et 5,5% pour les appartements) et en Champagne-Ardenne (9,1% sur le prix des maisons et 6,6% sur celui des appartements).

 

Marges de négociation

Les marges de négociation sur les ventes immobilières.

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Isabelle DAHAN

Rédactrice en chef de Monimmeuble.com. Isabelle DAHAN est consultante dans les domaines de l'Internet et du Marketing immobilier depuis 10 ans. Elle est membre fondatrice de la Fédération Française de l'Immobilier sur Internet (F.F.2.I.) www.ff2i.org et membre de l’AJIBAT www.ajibat.com, l’association des journalistes de l'habitat et de la ville. Elle a créé le site www.monimmeuble.com en avril 2000.

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