DigitRE: le digital est aussi l’avenir de l’immobilier !

DigitRE: le digital est aussi l’avenir de l’immobilier !

Malgré un contexte sanitaire exceptionnel, le business model digitalisé du groupe DigitRE a confirmé son agilité et sa flexibilité. Cette stratégie de dématérialisation a permis au groupe de réaliser 20% des actes dès le premier confinement.

DigitRE Group actif sur l’ensemble des métiers de l’immobilier

Les 5300 conseillers, très familiers des outils digitaux, pratiquaient déjà leur activité en télétravail. Ainsi le confinement a été abordé avec des outils beaucoup plus poussés en termes de digitalisation : marketing digital, marketing automation.

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Cette stratégie de dématérialisation a permis de réaliser 20% des actes dès le premier confinement.

Une agence vitrée doit supporter des charges comme le bail, les murs, les permanences… Lorsque leur présence est empêchée durant les confinements ; l’impact est forcément colossal !

DigitRE regroupe ses marques

 

Les filiales de DigitRE Group sont Capifrance, Optimhome, Drimki, Digité Académie, Coworkimmo, Dili et Immobilier Neuf.

Cette diversité permet au groupe de développer depuis 2016 une offre immobilière globale et innovante. Elle est soutenue par 5300 conseillers immobiliers indépendants affiliés au groupe et 180 collaborateurs.

Une année 2020 performante et résiliente

DigitRE a réalisé plus de 22 000 transactions immobilières en 2020. Ce qui représente, un volume d’affaires de 4,5 milliards et 175M€ de chiffre d’affaires. Des nouveaux conseillers indépendants ont rejoint le groupe, en augmentation de 25 % en un an. De plus, les différents sites internet ont reçu 10 millions de visiteurs durant l’année (+ 25 % par rapport à 2019).

“ Ces performances valident notre stratégie qui s’appuie sur notre approche Phygital et sur notre vision long terme. Elle vise à être au cœur des évolutions technologiques, sociologiques et servicielles. Ces trois piliers guident nos actions, nos investissements et nos ambitions, en donnant une place prépondérante à l’humain. ” – Olivier Colcombet, Président Directeur Général de DigitRE Group.

Ce modèle détient environ 16% de parts de marché en 2020, et atteindra probablement 36% d’ici 2025 d’après Roland Berger et Xerfi. Soit une part de marché multipliée par 3.

La crise ne change pas la donne, mais elle accélère le changement. En effet, il est pertinent d’avoir un business modèle agile avec des charges allégées en cette période de crise sanitaire. Ce modèle est bien plus résilient. De fait, les conseillers sont des patrons et ont une capacité à rebondir, à se mobiliser et à s’adapter bien supérieure.

DigitRE, un groupe au modèle attrayant

Avec ses marques solides et calibrées, DigitRE est prêt pour accueillir de nouveaux professionnels de l’immobilier. L’investissement est plus productif et la répartition des revenus bien plus équilibrée.

En effet, ce modèle est plus résilient que celui des agences traditionnelles pour un potentiel de revenus plus confortable. Le nombre de candidats a progressé de 48% en 2020 vs 2019.

Notons toutefois que l’esprit entrepreneurial indispensable pour exercer au sein de ses réseaux. D’autres qualités sont également nécessaires comme l’engagement et l’autonomie. Le groupe avait anticipé dès sa création que la digitalisation était LE facteur de succès pour se déployer sur le territoire.

Une forte progression des leads

La complémentarité des marques de DigitRE Group en fait un acteur à 360° sur le marché de l’immobilier. De cette façon, le groupe participe à l’évolution du marché, en phase avec les nouveaux besoins et les pratiques des consommateurs.

Le trafic sur les sites de biens immobiliers (Capifrance, Optimhome) dépasse le seuil des 10 millions de visites sur l’année 2020 en cumulée, soit +38% vs 2019.

Le nombre d’estimations réalisées sur l’ensemble des supports du groupe est en progression de plus de 35%.

Ces marques de confiance de la part des particuliers se constatent également par le nombre de mandats exclusifs qui s’inscrit de nouveau en hausse, pour atteindre 27752. C’est près de 43% des 63 474 mandats enregistrés sur l’exercice.

Vers une consolidation des forces du groupe DigitRE en 2021

Dans un contexte de plus en plus concurrentiel, un regroupement des moyens apporte une vraie valeur ajoutée au marché immobilier actuel. C’est ainsi que Refleximmo, réseau de conseillers et managers immobiliers indépendants sur toute la France a intégré la famille Optimhome début janvier.

“ Face à la multitude d’acteurs du marché, nous cherchons à mieux nous armer sur le terrain en regroupant nos moyens afin d’être encore plus compétitifs. Cela revient à prendre le meilleur de chacune des deux marques, associées à une amélioration de nos services. ” – Olivier Colcombet.

L’ambition affirmée de Digit RE est de rejoindre le Top 3 des réseaux immobiliers en France, et d’atteindre 500 M€ de chiffre d’affaires à l’horizon 2025 !

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