L’année 2021 a battu des records en atteignant 1,2M de transactions immobilières en France. De même, l’année 2022, devrait être tout aussi excellente avec plus d’1M d’unités. Olivier Colcombet, Président du réseau de conseillers immobiliers Optimhome, présente les grandes orientations de son réseau pour faire face à un marché de l’immobilier en pleine mutation.
État des lieux de l’immobilier : un secteur en pleine transformation en France
Certes, la crise sanitaire a modifié les attentes et les habitudes des Français en matière d’immobilier. Ainsi, en 2021, nous observions un regain d’intérêt pour les zones rurales et périurbaines. Les ventes de résidences secondaires ou encore de maisons a connu une recrudescence.
Bien que le contexte géopolitique et économique était loin d’être favorable, les Français ont continué d’investir dans l’immobilier en 2022. Ainsi, leur demande pour résider ou louer demeure intact. Pour preuve, entre janvier et fin août 2022, les conseillers Optimhome ont déjà vendu 5 629 biens immobiliers. Toutefois, notons que le resserrement des conditions d’emprunt pourrait affecter certains projets d’achats ou du moins, les retarder.
Par ailleurs, la crise sanitaire a opéré de nombreux changements dans le secteur de l’immobilier. Les transactions en matière d’immobilier de bureaux ont fortement réduit en termes de volume. En même temps, la crise a créé une période d’euphorie sur les logements résidentiels, les commerces et le neuf, malgré un manque de biens à la vente.
Finalement, même si le premier trimestre 2022 a bénéficié du report des offres de fin 2021, on observe un ralentissement du nombre de transactions durant l’année. Cela s’explique notamment par la raréfaction de l’offre. Cette dernière a permis aux prix de se maintenir, voire de continuer à augmenter (+5%). D’autre part, les ménages ont rencontré des difficultés face aux conditions d’emprunt.
Quelle est la bonne stratégie pour faire face aux enjeux du marché de l’immobilier ?
Pour fluidifier le marché, deux solutions sont donc envisageables. La première vise à revoir le calcul du taux d’usure afin de faciliter l’investissement des plus jeunes. La seconde s’attache à revoir les contraintes liées à la rénovation énergétique face à celles déjà imposantes de la flambée des prix des énergies.
En effet, de nombreux sujets influencent directement l’environnement de vie des citoyens français. Parmi eux, citons :
- La crise économique,
- Les tensions géopolitiques,
- Le changement climatique,
- Le développement du télétravail,
- La sécurité urbaine, etc.
En cela, de nouvelles habitudes se développent telles que :
- Le co-leaving,
- La multi-propriétés,
- Les ventes en viager,
- La recherche d’espaces verts protégés à proximité de son habitation, etc.
Renforcer le développement du réseau
Aussi, pour faire face à ces nouvelles attentes, Optimhome projette de renforcer le développement de son réseau immobilier. L’objectif est de recruter plus de 1900 conseillers immobiliers indépendants en France. Nous avons la volonté d’intensifier notre maillage territorial tout en bâtissant des équipes solides.
Un recrutement de plus de 1900 conseillers immobiliers indépendants en France.
Pour attirer de nouveaux conseillers, Optimhome s’appuie sur l’excellence de 120 “Opteam Leader”. Ces conseillers régionaux du réseau sont sélectionnés pour leurs compétences et résultats. À cet égard, ils sont chargés d’accompagner et de former les nouvelles recrues.
Accélérer la place du digital dans le secteur de l’immobilier
Bien que le digital occupe d’ores-et-déjà une place prépondérante dans le secteur immobilier, il existe encore un fort potentiel de développement de celui-ci. C’est le cas, notamment, en matière de visite virtuelle et de méta-univers.
Pour autant, il ne faut pas négliger l’importance d’autres canaux de vente tels que les clubs ou groupes privés. En effet, le groupe Optimhome aspire à mêler le numérique à un retour au présentiel. Car, cette stratégie doit permettre aux conseillers de prendre conscience de la puissance du réseau et de l’intérêt à travailler collectivement.
Enfin, sans avoir encore une grande visibilité, 2023 s’annonce plus compliquée que 2022 pour l’immobilier. Pour autant, nous demeurons confiants sur le développement du réseau Optimhome. Il attire chaque année de nombreux talents tout en fidélisant ses équipes.
