La 5ème vague de l’étude* Lux-Residence.com décrypte la perception des futurs acquéreurs ayant un projet d’achat dans l’immobilier haut de gamme en France. Ainsi, au lendemain des attentats qui ont touché Paris et plus largement la France, même si le moral n’est pas au beau fixe on note chez les clients une conviction intacte dans la volonté de concrétiser leurs futures acquisitions immobilières.
Des futurs acquéreurs d’immobilier de luxe déterminés
« Même si le moral n’est pas au beau fixe comme il pouvait l’être en juin dernier, l’immobilier de prestige Français reste perçu comme un marché sain dont les prix baissiers n’ont pas encore atteint le seuil plancher. Seul 1 acquéreur sur 2 pense que c’est le bon moment pour acheter, toutefois, l’incidence directe des attentats sur les projets d’achat est moindre face à des éléments contextuels intrinsèques au marché tels que l’évolution des prix ou les taux de change », résume Séverine Amate, Responsable Communication et porte-parole de l’Etude Lux-Residence.com.
L’étude Lux-Residence.com dresse le constat qu’en cette fin d’année mouvementée, seuls 51% des futurs acquéreurs ayant un projet d’achat d’un bien de prestige d’ici deux ans pensent que c’est le bon moment pour acheter, soit 22 points de moins qu’en juin dernier.
Quelques jours après les attentats qui ont touché la région parisienne, nombre de professionnels s’inquiétaient alors des divers rendez-vous reportés, notamment à la demande de la clientèle étrangère. Pourtant, l’étude LuxResidence.com révèle que les intentions d’achat font de la résistance et positionnent encore le marché Français de l’immobilier haut de gamme parmi les valeurs sûres sur le plan international.
« 76% des futurs acquéreurs interrogés affirment que les récents attentats n’ont aucune incidence sur leur projet d’achat. Un élément qui corrobore avec la dynamique de leur recherche immobilière puisque, en ce qui concerne l’audience de notre portail Lux-Residence.com, nous avons effectivement eu une baisse de fréquentation le lendemain des attentats mais qui n’a pas perduré. Dès le lundi 16 novembre le volume des visites et des contacts était revenu à la normale », souligne Séverine Amate.
En effet, pour la grande majorité des sondés leur intention d’achat n’a pas été impactée par les attentats et seuls 21% évoquent une incidence sur leur projet. Parmi les conséquences évoquées par cette minorité qui confirme un impact sur leur projet en cours, 57,1% mentionnent un report du projet d’achat en attendant de voir comment évoluera la situation en France. Seuls 8,6 % avouent avoir modifié leur zone de recherche en se dirigeant vers un quartier qui leur semble plus sûr face à la menace terroriste. A noter que 11,4% admettent avoir décidé d’orienter leur projet d’achat vers un autre pays que la France.
A noter que, parmi ceux qui ne font pas état d’un impact sur leur projet de cet événement inattendu, 38% l’expliquent par le fait que leur recherche de bien ne portait pas sur la région parisienne alors que 35% mettent en exergue que la France reste un marché opportun pour investir dans l’immobilier de prestige.
Pourquoi une baisse de moral chez investisseurs dans l’immobilier de luxe Français ?
Mais si les attentats n’ont pas dissuadé les acquéreurs, quelle(s) explication(s) pour cette baisse de moral chez les investisseurs dans l’immobilier de luxe Français ? 51% des futurs acquéreurs d’immobilier de luxe interrogés anticipent une forte dégradation du contexte économique en France. Côté prix, 59% anticipent une baisse (soit 16 points de plus qu’en juin 2015), au détriment de ceux qui se penchaient vers une stabilisation des prix (soit moins 14 points en 6 mois).
Des acquéreurs pragmatiques pour qui la correction des prix n’est pas terminée et qui espèrent de nouveaux ajustements. Interrogés sur l’ampleur de la baisse des prix estimée, 12% des concernés s’attendent désormais à des décotes dépassant les 20%. « Les futurs acquéreurs semblent adopter une approche plus extrême de la négociation lorsqu’ils s’attendent à des baisses de 20%. Il existe de réelles opportunités en cette fin d’année, notamment pour les acquéreurs Français, car les professionnels le disent, certains ressortissants étrangers, comme les américains, ont souhaité reporter leurs déplacements à Paris suite aux attentats. Dotés de budgets supérieurs à ceux des acheteurs Français, leur absence offre une opportunité non négligeable », remarque Séverine Amate.
Côté délais, 24% envisagent de concrétiser leur projet d’acquisition d’ici 3 à 6 mois, preuve qu’ils sont sensibles aux occasions à saisir en cette fin d’année. Pour Laurent Demeure, « ce marché spécifique reste toujours favorable aux acheteurs car des ajustements sont encore possibles sur les prix. Nous n’anticipons aucune hausse des prix à court terme. La situation ne pourra changer qu’après les élections présidentielles et législatives de 2017 », complète le Président & CEO Coldwell Banker France et Monaco.
Côté budget, les enveloppes sont à la hausse avec 1 projet sur 5 sur la fourchette de 1,5 million d’euros à 2,5 millions d’euros (soit 5 points de plus qu’en juin dernier). « Les futurs acquéreurs sont de plus en plus sensibles au potentiel à la revente ainsi qu’aux adresses prestigieuses. Une vision patrimoniale marquée qui les contraint à revoir leur budget à la hausse », complète la porte-parole de l’étude.
En cette fin d’année, 84% des futurs acquéreurs témoignent de leur confiance dans l’aboutissement de leurs projets, soit 8 points de moins qu’en juin. Toutefois, il est intéressant de relever que, sur ce point, ils ne sont plus aussi affirmatifs qu’auparavant car seuls 34% se disent tout à fait convaincus. Ceci est à mettre en parallèle avec leurs fortes attentes en matière de prix. La concrétisation du projet ne se fera que s’ils sont persuadés de l’acheter au meilleur prix.
*L’enquête a été réalisée sur un échantillon exclusif de 168 personnes interrogées du 20 au 24 novembre 2015, qui cherchent à acheter un bien immobilier de prestige en France d’ici à 2 ans.
