Lors du salon de la copropriété 2022, nous avons pu rencontrer plusieurs de nos partenaires professionnels. Retrouvez l’interview de Sébastien DONGUY, responsable d’agence chez Opéra Énergie. Cette société leader du courtage en énergie accompagne les copropriétés dans la négociation de leurs contrats de gaz et d’électricité. En cette période de crise énergétique, quelles sont les préconisations d’un spécialiste ?
Pouvez-vous nous présenter votre activité de courtage en énergie ?
Bonjour, je suis Sébastien Donguy, responsable d’agence chez Opéra Énergie sur l’activité syndic de copropriété et activité immobilière. Opéra Énergie est un des leaders du courtage en énergie.
Notre métier consiste à accompagner, nos clients syndics de copropriété pour la gestion des contrats de gaz et d’électricité de leur parc d’immeubles en copropriété. En effet, nous mettons en concurrence les offres des fournisseurs d’énergie et nous les comparons. Nous voulons apporter une tranquillité d’esprit aux gestionnaires concernant les problématiques liées aux contrats d’énergie. Nous visons aussi une baisse de charges pour les copropriétés.
Mise en concurrence et gestion des contrats d’énergie des copropriétés
Ainsi, nous sommes forces de conseil. En cela, nous essayons de détecter les moments de marchés opportuns pour bloquer des contrats. Avec la conjoncture, nous sommes fortement sollicités. Actuellement, les marchés de l’énergie s’emballent. Or, notre mission consiste justement à tenter de limiter les dégâts !
Qu’apporte le courtage en énergie au marché de la copropriété ?
En copropriété, très concrètement, les marchés de l’énergie sont des marchés de type “boursier”. De fait, le prix négocié auprès d’un fournisseur va essentiellement dépendre du cours de l’énergie. Or, ce prix varie de jour en jour. De plus, il est question de marchés à terme. Ainsi, on commande aujourd’hui avec une prévision de prix à l’instant T. Pour autant le contrat ne peut être effectif que dans deux ans.
Sur un marché volatil comme celui de l’énergie, notre conseil est précieux. Puisqu’il est important de détecter et de pouvoir saisir rapidement les opportunités de gains. D’ailleurs, c’est ce que nous avons pu réaliser en 2020, par exemple. À cette période, on se débarrassait des actifs sur le marché de l’énergie. Le pétrole, et de la même manière le gaz et l’électricité se revendaient à des coûts très attractifs.
Nous avons alors conseillé nos clients, copropriétaires ou gestionnaires de copropriété afin qu’ils actent pour des contrats par anticipation. Le but de la manœuvre : commander en 2020 avec un démarrage du contrat en 2021 ou 2022 selon l’échéance fixée. Ainsi, le contrat était bloqué à ce niveau de prix exceptionnel. Et, toutes les copropriétés qui ont fait confiance à notre société de courtage en énergie n’ont pas subi l’impact du marché actuel !
Une des facettes de notre métier consiste à enregistrer le prix signé d’un contrat en corrélation avec nos outils de suivi. Dès que le marché marque une économie potentielle pour le client, on le prévient. De la même façon, si le marché s’emballe, comme en 2021, nous incitons nos clients à anticiper afin de choisir parmi les meilleures solutions. En effet, le courtage en énergie, comme nous le concevons chez Opéra Energie, est vraiment un métier d’accompagnement, de conseil et de pédagogie.
Êtes-vous serein pour l’avenir ?
L’énergie est devenue, aujourd’hui, l’un des sujets principaux de conversation. Il est difficile d’envisager l’avenir sachant que la situation peut fluctuer à tout moment puisque l’on dépend toujours d’un marché de l’offre et de la demande. Ainsi, les prix évoluent selon un grand nombre d’indicateurs. Parmi eux, nous devons tenir compte de nos organes de production et d’un éventuel risque de rupture de stock à un moment.
En effet, l’activité énergétique nécessite plus que jamais une vigilance de tous les instants. Par la complexité des analyses, il est nécessaire de fournir des explications et plus de transparence sur la situation. En cela, nous aidons les copropriétaires à mieux comprendre les enjeux auxquels ils sont confrontés. Ils doivent percevoir les subtilités de chaque type d’offre afin de prendre une décision éclairée.
Quelques conseils peut-on donner aux copropriétaires ?
Faites-vous accompagner des professionnels du secteur de l’énergie. Contactez-les, discutez avec eux, vous obtiendrez ainsi un bon éclairage sur votre situation. Par ailleurs, il est temps de vous poser les bonnes questions sur votre contrat d’énergie en cours et les solutions à envisager. En effet, vous pouvez bénéficier des solutions les plus adaptées pour votre copropriété.
Dans ce contexte de crise que nous vivons et qui risque de se poursuivre, il faut anticiper et réagir au bon moment. Faites confiance à l’expertise d’une société de courtage en énergie. En choisissant de déléguer cette mission à Opéra Énergie, vous gagnerez en temps et en efficacité.
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