Casavo, la plateforme immobilière spécialisée dans la Vente Garantie, a analysé avec OpinionWay, les étapes de la vente d’un bien immobilier. Comment vit-on la vente de sa résidence principale ? C’est un événement important dans la vie des Français et souvent un processus long et fastidieux.
Pourquoi la vente de sa résidence principale est un évènement marquant ?
Ce sondage révèle que la vente de la maison ou l’appartement que l’on occupe est considéré comme un moment essentiel dans son parcours de vie. Cependant, cette étape peut s’avérer complexe et fastidieuse.
En effet, il apparait que la vente de sa résidence principale peut s’avérer une opération des plus stressantes. Ainsi, elle peut être comparée à d’autres événements importants de la vie tels que :
- les examens (54%),
- le passage du permis de conduire (53%),
- l’organisation d’un mariage (55%),
- la naissance d’un enfant (43%).
D’ailleurs, pour une majorité de Français, cette démarche est presque aussi difficile à supporter qu’un contrôle fiscal (52%) ou un changement d’emploi (54%).
En effet, on peut s’interroger sur les raisons qui font que la vente de sa résidence principale est considérée. Tout d’abord, on évoque le lien émotionnel. Car, la maison où l’on vit est souvent associée à de nombreux souvenirs et à une partie de notre vie. Or, il est difficile de quitter un lieu que l’on considère comme un foyer.
Par ailleurs, la vente d’une maison ou d’un appartement peut être un processus complexe impliquant de nombreuses étapes et des décisions délicates. On doit alors faire face à des défis tout en gérant sa vie quotidienne. Sans compter, l’enjeu financier avec un prêt qui nous engage parfois sur une très longue période. Parfois, il s’agit aussi d’un changement de vie, que ce soit un déménagement, un nouveau voisinage ou un nouvel environnement.
Les femmes vivent ce changement avec plus d’inquiétudes
59% des propriétaires interrogés perçoivent la vente de leur résidence principale de manière négative. Les femmes sont plus fréquemment inquiètes (36%) et stressées (37%) que les hommes (32% et 27%). De plus, certaines femmes sont même paniquées (15%) ou découragées (10%) tandis que les hommes se disent plus sereins (27%) et optimistes (20%).
C’est pourquoi, 8 Français sur 10 sont disposés à faire appel à un expert de l’immobilier pour leur sérénité et pour garantir la vente. Cette attitude englobe plusieurs inquiétudes, telles que :
- la peur de vendre sa résidence principale à un mauvais prix (69%),
- Un délai de vente trop long (66%),
- Ne pas trouver de preneur (54%).
En cela, l’étude confirme que vendre sa résidence principale constitue une telle épreuve que les Français ont besoin de se tranquilliser.
“ Sans surprise, ils plébiscitent à 79% le recours à un professionnel de l’immobilier pour faciliter la vente tout au long du processus. Ainsi 4 Français sur 10 sont prêts à payer plus de frais d’agence pour garantir le prix net vendeur et 3 sur 10 pour garantir le délai de vente.” – Bertrand MARTIN, Directeur Général de Casavo France.
L’expérience de la vente de sa résidence principale
La vente de sa résidence principale est un processus complexe impliquant plusieurs acteurs. Ainsi, les Français ont l’habitude d’accorder leur confiance à :
- un notaire (82%),
- un agent immobilier (73%),
- aux artisans chargés notamment des audits énergétiques (66%),
- aux acheteurs potentiels (63%),
- leur banquier ou à un courtier immobilier (60 %),
- leur assureur (54%).
Cependant, face à des offres plus récentes et encore largement inconnues, seuls 23% des personnes interrogées font confiance à une plateforme immobilière en ligne.
De toute évidence, la confiance des propriétaires français envers les acteurs de la chaîne immobilière se confirme. Puisque 80% sont satisfaits de la vente de leur bien et 77% la considèrent vendue au bon prix.
Néanmoins, les craintes des Français ne sont pas totalement infondées. Car 42% ont vécu la vente comme un moment difficile. De plus, 31% estiment avoir mis trop de temps à trouver un acheteur. Enfin, la période de la vente de sa résidence principale reste un mauvais souvenir pour 27% des propriétaires français.
Quelles sont les étapes les plus difficiles lors de la vente d’un bien immobilier ?
La vente d’un bien immobilier peut être un processus complexe qui comporte plusieurs étapes difficiles à gérer. Ainsi, les 6 étapes les plus difficiles incluent :
- Trouver un acheteur (33%). Cela peut prendre du temps et nécessite souvent beaucoup d’efforts marketing pour attirer les acheteurs potentiels.
- Gestion des visites (30%),
- Négociation du prix (24%). En effet, il peut y avoir des débats sur le prix de vente, ce qui peut rendre la négociation difficile et stressante avec les acheteurs potentiels.
- Estimation du bien (22%). Cette étape délicate peut avoir un impact significatif sur la réussite de la vente. Cela nécessite donc une expertise immobilière pour évaluer correctement la valeur du bien immobilier. Il faut tenir compte des facteurs locaux du marché immobilier et effectuer une comparaison avec des propriétés similaires vendues récemment.
- Recherche d’une agence immobilière (15%) ex-aequo avec l’attente avant le déblocage de fonds,
- Négociation d’un crédit immobilier, crédit relais (14%).
Par ailleurs, d’autres démarches peuvent s’avérer fastidieuses comme celles qui consistent à :
- Préparer les documents de la vente. Tels que les contrats, les actes notariés, etc. Cela peut être compliqué et fastidieux.
- Obtenir des autorisations nécessaires. Selon les règles locales, certaines autorisations sont nécessaires pour vendre un bien immobilier. Ce qui peut entraîner des retards et des défis supplémentaires.
Quelles sont les plus vives inquiétudes lors de la vente de sa résidence principale ?
Enfin, parmi leurs plus vives inquiétudes, les propriétaires ayant déjà vendu un bien citent :
- Une éventuelle rétractation de l’acheteur (74%),
- Ne pas trouver d’acheteur assez rapidement (70%),
- La vente a? un prix trop bas (68%),
- L’acheteur ne trouve pas le financement nécessaire (67%),
- L’impossibilité d’acheter le bien convoité en raison d’un problème lors de la vente de leur résidence principale (44%),
- L’annulation de la vente à cause d’un problème de conformité (39%).
En résumé, la vente de sa résidence principale fait partie des moments charnières, mais parfois traumatiques de la vie de nombreux Français. Ainsi, la grande majorité des propriétaires fait appel a? un professionnel de l’immobilier capable pour les accompagner et les rassurer.
“ L’ambition de Casavo est de proposer la sécurité d’une Vente Garantie via notre plateforme. D’ailleurs, cette dernière fédère déjà une communauté de 120 agents immobiliers sur le terrain et 100 de plus d’ici fin 2023. Leur mission quotidienne est de transformer positivement grâce au digital le processus de la vente immobilière, afin que cela devienne un bon souvenir pour 100% des Français !” – Bertrand MARTIN.
