Dans cette interview, Marina Milioto, directrice générale de Telecom Infrastructure Partners France (TIP France), présente des solutions innovantes pour optimiser la gestion des infrastructures télécoms en copropriété. Face aux enjeux de rentabilisation des antennes relais et aux défis contractuels complexes, TIP France propose un accompagnement expert destiné aux syndics et conseils syndicaux. Grâce à son équipe de conseillers spécialisés et son expertise du marché télécom, l’entreprise aide les copropriétés à sécuriser leurs revenus locatifs et à valoriser leurs toits. Découvrez comment TIP France transforme les infrastructures télécoms en véritables leviers financiers pour les copropriétés.
Sommaire :
- Pouvez-vous nous présenter TIP France ?
- Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les copropriétés ?
- Comment TIP France accompagne-t-elle concrètement les copropriétés ?
- Quels projets peuvent être financés grâce au capital obtenu ?
- Pourquoi agir dès maintenant sur la valorisation des baux télécoms ?
- Quels sont les risques liés aux évolutions technologiques ?
- Comment garantissez-vous la sécurité juridique des transactions ?
Pouvez-vous nous présenter TIP France ?
Marina Milioto. Notre société, présente dans 18 pays, est spécialisée dans l’investissement et la gestion d’infrastructures télécoms. Nous nous appuyons sur une équipe d’une trentaine de conseillers spécialisés qui se mettent à la disposition des copropriétaires.
Nous accompagnons les copropriétés pour valoriser leurs toits équipés d’antennes relais. En effet, ces infrastructures représentent un potentiel économique considérable, mais leur gestion s’avère souvent complexe pour les syndics et conseils syndicaux. C’est là que notre expertise intervient.
“TIP France offre un double canal d’expertise : l’analyse fine des contrats existants et la proposition de solutions d’investissement adaptées à chaque situation.”
Quelles sont les principales difficultés rencontrées par les copropriétés ?
Marina Milioto. Les copropriétés font face à plusieurs défis majeurs dans la gestion de leurs baux télécoms. D’abord, ce sont les opérateurs, en tant que locataires, qui rédigent les baux télécoms. Ils y intègrent naturellement des clauses à leur avantage. Cette particularité engendre une forte asymétrie d’information. En effet, les copropriétaires signent bien souvent sans mesurer toutes les conséquences. Parmi elles : des clauses de sous-location, qui autorisent d’autres opérateurs à s’installer sur le même toit.
Par ailleurs, le marché des télécoms évolue rapidement. Il est marqué par de nombreuses opérations de fusions-acquisitions. Ainsi, des groupes comme Cellnex ont racheté les infrastructures de Free, SFR et Bouygues. Or, cette concentration n’est pas sans conséquence. Elle représente un risque réel pour les copropriétés. Puisque les loyers peuvent disparaître ou faire l’objet de renégociations à la baisse. Enfin, un point souvent méconnu : tous les baux télécoms incluent une clause de résiliation technique. Cette dernière permet à l’opérateur de partir à tout moment, même avant la fin du bail de 12 ans.
Comment TIP France accompagne-t-elle concrètement les copropriétés ?
Marina Milioto. Chez TIP France, notre accompagnement commence toujours par une phase d’analyse et de conseil totalement gratuite. Nous étudions les contrats existants pour éclairer les copropriétaires sur les clauses qu’ils ont signées et leurs implications. Cette analyse nous permet également d’évaluer la pertinence d’un rachat de bail. Si les conditions s’y prêtent, nous proposons alors aux copropriétaires de racheter leur bail télécom en échange d’un capital garanti.
Le principe est simple. Au lieu d’un loyer mensuel incertain, la copropriété perçoit un capital immédiat ou échelonné, selon ses préférences. Cette solution sécurise les revenus et facilite la planification financière. Ensuite, nous prenons le relais. TIP France encadre l’ensemble des obligations contractuelles : entretien des infrastructures, relations avec les opérateurs, suivi administratif… Les copropriétaires, eux, sont libérés des contraintes techniques et des risques de litiges.
“Notre réseau de conseillers spécialisés permet d’orienter les copropriétaires vers les bons interlocuteurs, notamment lorsque les fusions-acquisitions ont modifié l’identité des locataires.”
Quels projets peuvent être financés grâce au capital obtenu ?
Marina Milioto. Les possibilités d’utilisation du capital sont multiples et s’adaptent aux besoins spécifiques de chaque copropriété. Pour les projets urgents, le capital peut être versé immédiatement pour financer un ravalement de façade ou des travaux de mise aux normes environnementales. Si la copropriété n’a pas de projet immédiat, nous pouvons lisser le versement sur deux à trois ans pour alimenter un compte travaux. Cette solution permet d’anticiper les futurs investissements nécessaires.
Pour les copropriétés sans projets de travaux particuliers, le capital peut être étalé sur une période plus longue pour venir en déduction des charges courantes. Cette approche allège durablement le budget des copropriétaires. Chez TIP France, nous avons, par exemple, accompagné des copropriétés dans le financement de rénovations énergétiques, d’améliorations d’accessibilité ou de modernisation d’équipements communs. L’objectif est toujours d’optimiser l’utilisation de ces fonds selon les priorités de la résidence.
Pourquoi agir dès maintenant sur la valorisation des baux télécoms ?
Marina Milioto. Plusieurs facteurs rendent urgent l’examen de ces questions. D’abord, l’évolution technologique s’accélère avec le déploiement de la 5G et l’abandon programmé de la 3G et 2G d’ici 2026-2028. Ces mutations impactent directement la valeur des infrastructures existantes. Ensuite, la concentration du marché télécom entre les mains de quelques acteurs majeurs modifie les rapports de force. Les copropriétés qui n’anticipent pas ces changements risquent de subir des renégociations défavorables ou des résiliations inattendues. Enfin, la vraie 5G s’oriente vers des microcellules installées au niveau des rues plutôt que sur les toits. Cette évolution questionne la pérennité des infrastructures actuelles et renforce l’intérêt de capitaliser aujourd’hui sur ces actifs.
“Si j’étais à la place d’un copropriétaires et qu’on me proposait un capital garanti en échange d’un loyer qui peut s’arrêter à tout moment, je ne réfléchirais pas très longtemps.”
Quels sont les risques liés aux évolutions technologiques ?
Marina Milioto. Nous vivons une transition technologique majeure. La 5G se déploie, mais pas toujours comme on l’imagine. Pour atteindre ses véritables performances, elle nécessite des microcellules placées en bas des immeubles, sur du mobilier urbain ou dans les véhicules. L’objectif est ainsi de garantir un réseau stable, notamment pour les voitures autonomes.
Ce changement remet en cause l’intérêt des grandes antennes posées sur les toits. Certaines infrastructures vont disparaître, d’autres seront modernisées. D’où l’importance, dès aujourd’hui, de sécuriser les revenus liés à ces installations. À cela s’ajoute une autre évolution : la fin programmée de la 3G et de la 2G. Elle libérera des fréquences et bouleversera l’organisation du réseau. Sans une bonne compréhension de ces enjeux, les copropriétés risquent de voir leurs loyers s’arrêter… sans avertissement.
Comment garantissez-vous la sécurité juridique des transactions ?
Marina Milioto. La sécurisation juridique est au cœur de la démarche chez TIP France. Toutes nos transactions sont encadrées par des notaires. Ce qui apporte une vraie sécurité aux copropriétaires et les décharge de la complexité administrative. Nous ne nous contentons pas d’un simple accord de principe. Chaque opération fait l’objet d’un acte authentique dans les formes légales. Cette approche rassure les copropriétaires qui savent exactement à qui ils ont affaire et peuvent vérifier l’encadrement professionnel de la transaction.
TIP FRance accompagne également les syndics dans la présentation du dossier en assemblée générale. Nos conseillers interviennent pour expliquer les tenants et aboutissants de notre proposition aux copropriétaires et répondre à toutes leurs questions. Cette transparence s’étend à notre rôle de conseil gratuit. Même sans perspective de rachat, nous analysons les contrats existants et orientons les copropriétaires vers les bonnes pratiques de gestion de leurs baux télécoms.
Conclusion
TIP France se positionne comme un partenaire stratégique pour les copropriétés souhaitant optimiser la valorisation de leurs infrastructures télécoms. En proposant des solutions sécurisées de rachat de baux et un accompagnement expert, l’entreprise aide les syndics et conseils syndicaux à transformer ces actifs en véritables leviers financiers.
Face aux mutations technologiques et à la concentration du marché télécom, anticiper ces enjeux devient crucial pour préserver les intérêts des copropriétaires. L’approche de TIP France, alliant expertise technique et sécurisation juridique, offre une réponse adaptée à ces défis contemporains. Pour en savoir plus sur les solutions proposées par TIP France, n’hésitez pas à demander une analyse gratuite de votre installation télécom.
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