Face à la crise immobilière et à l’évolution des modes de vie, la Coopérative Orpi innove avec Orpi Villages, un concept d’agence de proximité adapté aux petites communes. Ce projet vise à combler le manque d’agences immobilières dans les zones rurales et les villes moyennes, tout en offrant des services de qualité équivalents aux agences traditionnelles. Avec une ambition de 200 ouvertures d’ici cinq ans, cette initiative pourrait transformer le marché et redynamiser les territoires en manque d’offre immobilière.
Sommaire :
- Orpi Villages : un concept pensé pour les zones rurales et les villes moyennes
- Pourquoi les villes moyennes et les villages séduisent-ils de plus en plus ?
- Un modèle économique flexible et adapté aux réalités locales
- Un impact économique et social significatif
Orpi Villages : un concept pensé pour les zones rurales et les villes moyennes
Orpi Villages repose sur un constat simple : le manque d’agences immobilières dans les territoires peu denses. Dans de nombreuses communes, il n’existe pas de structure physique pour accompagner les habitants dans leurs projets immobiliers, que ce soit pour l’achat, la vente ou la location de biens. Cette absence de professionnels identifiés conduit souvent les habitants à parcourir plusieurs dizaines de kilomètres pour obtenir un service immobilier de qualité.
Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi, souligne l’importance de cette initiative : « Nous avons observé une forte demande dans certaines zones, mais sans structure locale capable de répondre aux besoins des habitants. Orpi Villages nous permet d’implanter des agences là où elles manquent cruellement, tout en garantissant le même niveau d’expertise que dans nos agences traditionnelles ».
Un modèle économique allégé et optimisé
Le concept d’Orpi Villages a été conçu pour être économiquement viable malgré la faible densité de population dans les zones ciblées. Contrairement aux agences classiques, ces nouvelles structures adoptent un modèle allégé, basé sur des coûts optimisés et une digitalisation accrue. Ainsi, le premier point de vente a ouvert ses portes à Saint-Valery-sur-Somme en mars 2025. Avec cette inauguration, Orpi a officiellement lancé la phase test de son nouveau concept. Pour évaluer son efficacité, le réseau a prévu l’ouverture de 20 agences pilotes, stratégiquement réparties sur l’ensemble du territoire.
« Nos clients veulent un accompagnement de proximité, mais trop souvent, ils doivent parcourir plusieurs dizaines de kilomètres pour rencontrer un agent. Avec Orpi Villages, nous rétablissons ce lien essentiel en implantant des agences là où elles sont nécessaires », explique Damien Orts, membre du Conseil de gérance de la Coopérative Orpi.
Des critères stricts pour garantir une implantation optimale
L’implantation de ces agences répond à des critères bien définis. Seuls les associés Orpi ont la possibilité d’ouvrir une agence Orpi Villages. De plus, ces points de vente doivent être situés dans des communes de moins de 5 000 habitants. Enfin, pour garantir une couverture optimale du territoire, aucune autre agence du réseau ne doit être présente dans un rayon de 50 kilomètres. Cette stratégie garantit une meilleure répartition des points de vente et permet ainsi aux agents de couvrir des territoires souvent délaissés.
Pourquoi les villes moyennes et les villages séduisent-ils de plus en plus ?
Depuis la crise sanitaire de 2020, les villes moyennes et les villages connaissent un regain d’attractivité. En effet, l’évolution des modes de vie et l’essor du télétravail ont changé les habitudes des Français. Désormais, ils recherchent des logements plus spacieux et un cadre de vie plus agréable. Une étude Ipsos citée par Orpi révèle que 60 % des Français vivant actuellement en ville pourraient envisager de s’installer en zone rurale.
L’attrait pour ces territoires se confirme également dans les chiffres du marché immobilier. Puisque la Coopérative Orpi a enregistré une hausse de 11 % des compromis de vente sur les deux premiers mois de 2025 par rapport à la même période de l’année précédente. Certaines villes moyennes se démarquent particulièrement, comme Clermont-Ferrand (+25 %) et Perpignan (+32 %), illustrant la forte demande dans ces zones.
Cependant, cette tendance n’est pas homogène sur l’ensemble du territoire. Si des villes comme Toulouse (+6 %) ou Marseille (+22 %) connaissent une reprise, d’autres, comme Lyon (-2 %) et Limoges (-1 %), poursuivent leur correction des prix. Cette diversité reflète un rééquilibrage du marché, où les grandes métropoles, longtemps dominantes, voient leur attractivité concurrencée par des villes de taille intermédiaire.
Un modèle économique flexible et adapté aux réalités locales
Orpi Villages repose sur un modèle économique innovant, conçu pour fonctionner dans des zones à faible densité de population. Précisons que ce concept a été développé en interne avec la collaboration de l’Orpi Lab, un pôle de recherche et d’innovation du réseau. Piloté par Jean-Luc Lacroix, membre du Conseil de gérance, et David Bochniak, responsable du développement du projet, l’Orpi Lab a mené une étude approfondie pour concevoir un modèle viable et pérenne. En cela, cette approche collaborative a permis d’aboutir à un format d’agence adapté aux territoires ruraux. Puisqu’il combine présence physique et digitalisation pour garantir la rentabilité du projet.
Dans les agences Orpi Villages, les frais fixes sont réduits, notamment grâce à des locaux plus petits et une facturation basée uniquement sur un pourcentage du chiffre d’affaires. Ce modèle permet aux agents de rester rentables même avec un volume de transactions plus faible. La Coopérative Orpi estime que 15 à 30 ventes par an suffisent pour assurer la viabilité d’une agence.
Selon Pierre-Alexis Caron, directeur de la première agence Orpi Villages, ce modèle répond parfaitement aux besoins locaux : « Grâce à cette nouvelle agence, nous pouvons enfin proposer un accompagnement de proximité aux habitants des villages environnants, sans qu’ils aient à parcourir des dizaines de kilomètres pour obtenir un service de qualité ».
Un impact économique et social significatif
L’ouverture de 200 agences Orpi Villages d’ici 2030 devrait avoir un impact considérable sur le marché immobilier et l’emploi local. Ce projet permettra de renforcer la présence des services immobiliers dans les zones rurales et de favoriser l’accession à la propriété dans des territoires où l’offre reste limitée.
L’initiative de la Coopérative Orpi aura également des répercussions positives sur l’emploi. L’enseigne prévoit la création de 300 postes, incluant des agents immobiliers, des assistants commerciaux et des experts en gestion locative. Ces nouvelles opportunités de travail contribueront à dynamiser l’économie locale et à renforcer l’attractivité des villages concernés.
En parallèle, Orpi Villages pourrait jouer un rôle dans la transition énergétique du parc immobilier. De nombreux logements situés en zone rurale sont des passoires thermiques, dont la rénovation devient une priorité. En accompagnant les propriétaires dans leurs démarches, ces agences pourraient favoriser l’accès aux aides à la rénovation et encourager des investissements durables.
Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi, insiste sur cette responsabilité :
« Ce nouveau concept illustre parfaitement notre capacité à nous réinventer pour répondre au contexte actuel : participer activement à la redynamisation des territoires, permettre à chacun d’accéder à la propriété avec un parcours simplifié, favoriser la création d’emploi. Avec 200 ouvertures prévues dans les 5 prochaines années, Orpi Villages réaffirme notre mission première : accompagner tous les Français dans leurs projets immobiliers, où qu’ils soient sur le territoire. Et ce n’est qu’un début ! 2025 sera une année d’innovation pour la coopérative, avec une série de nouvelles offres que nous déploierons tout au long de l’année ».
Conclusion
Avec Orpi Villages, le premier réseau immobilier coopératif de France propose une solution concrète aux déserts immobiliers. En misant sur un modèle économique adapté aux réalités locales et en combinant présence physique et digitalisation, Orpi souhaite rapprocher les services des habitants des zones rurales et rééquilibrer le marché immobilier.
Ce projet, qui entre actuellement en phase de test, semble prometteur. Son succès dépendra de la capacité du réseau à déployer ces agences tout en maintenant un niveau de service optimal. Si les résultats sont au rendez-vous, Orpi Villages pourrait bien devenir une référence en matière d’immobilier rural et redessiner durablement le paysage immobilier français.
