Considéré comme l’un des investissements les plus sûrs, l’immobilier s’impose également comme un secteur dynamique, solide et porteur. En France, il mobilise plus de deux millions d’actifs et pèse environ 11 % du PIB. Parmi les nombreux métiers du secteur, celui de mandataire immobilier séduit de plus en plus. En 2023, on en comptait près de 45 000, selon France Travail. À eux seuls, ils ont représenté un quart des transactions immobilières. Accessible, flexible et particulièrement prisé lors d’une reconversion, ce métier attire de nombreuses femmes… et peut-être bientôt vous ? Quels sont ses atouts ? Et, pourquoi rejoindre un réseau reconnu peut tout changer ? Réponses dans cet article.
Sommaire :
- Métier de l’immobilier : devenir un professionnel indépendant
- Métier de l’immobilier : faire partie d’un réseau immobilier reconnu
- De quoi avez-vous besoin pour devenir un mandataire immobilier ?
- Intéressé par un autre métier de l’immobilier ?
Métier de l’immobilier : devenir un professionnel indépendant
Comprendre le métier de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant intervenant pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau. Contrairement à l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle, il opère sous le statut d’agent commercial. Par conséquent, un mandataire immobilier doit être rattaché à une structure détentrice de la carte T (une agence ou un réseau comme proprietes-privees.com). Sa mission principale est de :
- gérer les mandats de vente et de location ;
- prospecter de nouveaux biens ;
- conseiller les clients ;
- faciliter la mise en relation entre vendeurs et acquéreurs.
Le mandataire joue un rôle clé dans le succès des transactions, prouvant l’importance de ce métier de l’immobilier. Il estime effectivement la valeur des propriétés, coordonne les visites, traite les propositions et guide les clients jusqu’à la signature notariale. De surcroît, ses compétences en communication, négociation et gestion facilitent l’achat et la vente de biens immobiliers.
Les avantages du statut de mandataire immobilier
Ce métier de l’immobilier permet d’être autonome, souple et libre dans la gestion de son activité. En effet, le mandataire immobilier n’a pas le statut d’employé, mais d’indépendant. Il gère alors de manière autonome son planning, sa structure de travail et ses techniques. Il travaille à domicile, planifie ses rendez-vous en fonction de son emploi du temps et sélectionne les tâches qui l’intéressent. Cette flexibilité séduit donc ceux qui cherchent à trouver un meilleur équilibre entre leur vie professionnelle et leur vie privée.
Autre atout majeur : la rémunération. Le mandataire immobilier perçoit des commissions sur chaque transaction, souvent plus élevées que celles d’un agent salarié. Certains réseaux vont jusqu’à proposer une rétrocession de 90 % des honoraires, contre 50 % en moyenne en agence traditionnelle. Ce niveau de revenus dépend bien sûr de l’implication et du volume d’affaires. Résultat : le potentiel de gain est particulièrement attractif.
Enfin, l’adhésion à un réseau sérieux permet de bénéficier d’une formation continue, d’outils digitaux performants et d’un accompagnement personnalisé.
Métier de l’immobilier : faire partie d’un réseau immobilier reconnu
Intégrer un réseau immobilier, c’est bénéficier d’une marque forte, d’un accompagnement solide et d’une visibilité accrue. Dans ce modèle, le mandataire immobilier représente la marque, tout en étant indépendant. Ainsi, il bénéficie de nombreux services : formations, assistance juridique, outils digitaux, logiciels de gestion, supports marketing, site internet personnalisé… Cette organisation renforce l’efficacité du métier. Elle favorise à la fois la montée en compétences et la réussite commerciale. En clair, elle crée un environnement propice à la performance et à la progression.
Travailler avec un réseau d’agents immobiliers, c’est rester autonome tout en profitant de la renommée et des ressources d’une enseigne de grande taille.
Autre avantage : l’accès à un portefeuille de biens beaucoup plus large que dans une agence locale. La mutualisation des mandats et la collaboration entre mandataires enrichissent considérablement l’offre.
Ainsi, chaque professionnel peut proposer à ses clients une sélection variée de biens, souvent à l’échelle nationale.
Enfin, le réseau assure une veille réglementaire et une assistance permanente, garantissant le respect des normes et la sécurité des transactions.
De quoi avez-vous besoin pour devenir un mandataire immobilier ?
Devenir mandataire immobilier ne nécessite aucun diplôme spécifique. En revanche, pour réussir, vous devez développer des compétences clés, aussi bien relationnelles que professionnelles :
- Sens du contact : il est crucial d’être à l’aise dans les interactions avec autrui, de faire preuve d’écoute et de bâtir une relation de confiance.
- Indépendance : en tant que professionnel autonome, il incombe au mandataire de gérer son emploi du temps et ses activités commerciales sans nécessiter une supervision constante.
- Persévérance : les débuts peuvent être difficiles, mais la persistance finit par payer.
- Flexibilité : le marché, les besoins des clients et les outils évoluent sans cesse. Il est donc essentiel de maintenir une curiosité et une ouverture au changement.
- Compétences digitales : la recherche, l’interaction et la gestion de biens se réalisent désormais grâce à des outils digitaux. Posséder une solide expertise dans ces technologies représente un avantage considérable.
Ces aptitudes peuvent être développées progressivement, notamment grâce au soutien apporté par les réseaux immobiliers.
Intéressé par un autre métier de l’immobilier ?
Le mandataire immobilier n’est qu’une option parmi bien d’autres. En effet, le secteur offre une large palette de métiers adaptés à votre profil et à vos ambitions. Que vous soyez attiré par la négociation, la gestion, le conseil ou la technique, vous trouverez forcément un métier fait pour vous.
- Conseiller immobilier : accompagne les clients dans leurs projets d’achat ou de vente, assure le suivi des dossiers et conseille sur la valorisation des biens.
- Agent immobilier : dirige une agence, gère les transactions et supervise une équipe de négociateurs.
- Négociateur immobilier : prospecte, évalue les biens, organise les visites et négocie les offres.
- Chasseur immobilier : recherche des biens sur-mesure pour ses clients acquéreurs.
- Consultant en immobilier commercial : accompagne les entreprises dans leurs projets d’implantation ou de développement.
- Animateur immobilier : développe le chiffre d’affaires de son secteur en animant un réseau de conseillers.
- Conseiller en immobilier de prestige : gère un portefeuille de biens haut de gamme et accompagne une clientèle exigeante.
- Courtier en immobilier : aide ses clients à obtenir les meilleures conditions de crédit.
Malgré la crise que traverse actuellement le secteur, le marché immobilier français continue de générer plusieurs centaines de milliers de transactions chaque année. S’il connaît des tensions, il conserve néanmoins de réelles perspectives d’évolution pour les professionnels agiles et bien accompagnés. Porté par la numérisation et la diversification des profils, le métier de mandataire immobilier s’adapte et offre encore de belles opportunités à ceux qui savent anticiper les mutations du marché.
