La clientèle étrangère est de retour sur Paris et l’immobilier haut de gamme booste le marché parisien. Les prix se maintiennent globalement sur tous les arrondissements, avec un marché haut de gamme qui déborde sur l’est parisien. Enfin, un marché parallèle ne cesse de se développer, celui du viager. L’arrivée de nombreux fonds d’investissement et de la clientèle institutionnelle redynamise ce marché. Analyse de Jérôme Quentel, Directeur du Développement de Vaneau.
Immobilier haut de gamme : un marché divisé en deux sous-marchés
Le marché immobilier parisien dévoile deux sous-marchés. Le premier touche les biens dont le prix se situe en-dessous de 1,5 million d’euros. Il est caractérisé par une offre abondante et une forte pression sur les vendeurs. En effet, les acheteurs d’immobilier haut de gamme peuvent se montrer agressifs en matière de négociation. Ainsi, ils peuvent proposer des offres allant jusqu’à -15%. De plus, ils mettent une certaine pression sur les vendeurs, notamment sur les délais d’acceptation. Puisque certains acquéreurs exigent des réponses sous 72 heures.
Côté vendeurs, ils baissent progressivement leurs prix au fur et à mesure des négociations. Toutefois, ils privilégient les dossiers sans condition suspensive, afin d’éviter les refus bancaires. Notons que les biens de ce premier marché se vendent en moyenne en 65 jours.
Pour le second marché immobilier haut de gamme, qui concerne les biens qui dépassent les 1,5 million d’euros, l’offre est plus restreinte, mais très recherchée. Les acheteurs optent généralement pour des paiements en comptant, en particulier sur le dernier trimestre 2022. Ainsi, le réseau Vaneau indique un délai moyen de 40 jours.
Plus nous montons en gamme, plus les délais de vente sont courts. Par exemple, nous avons vendu une villa à plus de 8 millions d’euros dans le 16ème arrondissement en 17 jours !
Un marché haut de gamme qui déborde sur l’est parisien
Les prix de l’immobilier parisien sont relativement stables, malgré un certain intérêt pour les arrondissements les plus tendance. Les 10e et 11e arrondissements sont ainsi de plus en plus plébiscités par les millennials, qui investissent dans ces quartiers à la recherche d’un cadre de vie dynamique.
En effet, cette tendance se confirme depuis mi 2022. On observe une légère augmentation des prix des biens immobiliers dans ces arrondissements. D’ailleurs, on rencontre des profils plus jeunes, des fondateurs de start-up, dont les bureaux se trouvent sur les 1er, 2ème et 3ème arrondissements. Ils souhaitent vivre dans des quartiers branchés et idéalement situés pour leurs activités professionnelles.
La clientèle étrangère est de retour sur Paris
L’acheteur étranger est de nouveau présent à Paris depuis plusieurs mois. Il se distingue en deux catégories : le résident et le non-résident. Or, la clientèle résidente se tourne majoritairement vers les arrondissements du nord du 16ème et la Plaine Monceau, à proximité des écoles internationales. Ainsi, les plus représentatifs sont les Américains, les Anglais et les Libanais.
Concernant les acheteurs immobilier haut de gamme non résidents. Ce sont principalement les Italiens, les Américains et les Belges. Ces acheteurs sont particulièrement attirés par la rive gauche et le centre de Paris.
Immobilier haut de gamme : un marché parallèle ne cesse de se développer
En effet, grâce à la vente en nue-propriété, le marché haut de gamme du viager est en plein essor. De plus, l’arrivée de nombreux fonds d’investissement et de la clientèle institutionnelle redynamise ce marché.
D’ailleurs, le réseau Vaneau propose régulièrement à ses clients seniors qui vendent leur bien à contrecœur d’opter pour cette solution. Cela leur permet de rester vivre chez eux tout en bénéficiant d’un complément important de revenus.
“ Nous sommes très optimistes quant aux mois qui nous attendent. 2022 a été une très bonne année pour le réseau Vaneau. Et, nous avons démarré 2023 avec une hausse de +20% de notre volume d’affaires. Sur les avants contrats et offres acceptés chez Vaneau, nous sommes en moyenne à 14 100 €/m² sur Paris intra-muros. Mais, on observe de fortes disparités entre arrondissements. Presque 20 000 €/m² en moyenne sur les 6ème et 7ème contre 14 000 €/m² dans le 16ème et 11 000 €/m² dans le 15ème par exemple.” – Jérôme Quentel, Directeur du Développement de Vaneau.
