Dans un marché immobilier en pleine mutation, le courtier digital Pretto bouscule les codes en lançant une offre inédite : la “Garantie zéro conditions suspensives”. Véritable gage de sérénité pour les acquéreurs comme pour les vendeurs, ce nouveau dispositif vise à sécuriser les transactions immobilières. En effet, il élimine les traditionnelles conditions suspensives liées à l’obtention du prêt. Décryptage d’une solution innovante qui pourrait bien changer la donne et redonner confiance aux acteurs de l’immobilier.
Pretto révolutionne le crédit immobilier avec sa “Garantie zéro conditions suspensives”
Le marché immobilier traverse une zone de turbulences. Les acheteurs, frileux, peinent à concrétiser leurs projets tandis que les vendeurs s’impatientent. Face à ce constat, Pretto décide de mettre à profit sa plateforme technologique et son expertise. Ainsi, le courtier immobilier en ligne, propose une solution permettant de sécuriser acquéreurs et vendeurs.
D’ordinaire, la clause suspensive d’obtention de prêt offre une protection à l’acheteur. Puisqu’elle lui permet de se rétracter sans pénalité si le financement n’est pas obtenu. Mais, pour les vendeurs, cette épée de Damoclès constitue un frein dans les négociations. Résultat, cette clause perçue comme un risque par les vendeurs peut être contre-productive dans les négociations. En effet, le vendeur donne la priorité à un dossier “plus solide” à ses yeux qui ne recoure pas à cette clause.
La garantie zéro conditions suspensives, un outil pour sécuriser la transaction
Pretto propose donc aux acquéreurs éligibles de faire une offre d’achat sans conditions suspensives. Si le prêt n’est finalement pas accordé, Pretto s’engage à rembourser l’acheteur du montant de l’indemnité d’immobilisation versée au vendeur. L’entreprise couvre ainsi le risque financier pour l’acheteur. Dès lors, l’acheteur est couvert financièrement et peut rassurer le vendeur sur son dossier.
Cette garantie “zéro conditions suspensives”est délivrée après une étude fouillée du projet. En effet, l’acquéreur réalise une simulation sur pretto.fr. Puis, un expert étudie la conformité des pièces et le comité des risques valide l’éligibilité du dossier. Ce processus robuste qui permet une décision en moins de 24H. Une réactivité qui booste l’attractivité du dossier.
Cerise sur le gâteau, la garantie zéro conditions suspensives représente donc un puissant levier de conviction. Puisqu’elle permet à l’acquéreur de bénéficier de la préférence du vendeur, mais aussi de mieux négocier une baisse de prix. Et, en cas d’échec, pour les vendeurs, cette garantie portée par un tiers de confiance, représente une sécurité relative à la qualité et solidité du dossier. Car, c’est la garantie, en cas de non-obtention de financement, d’une indemnisation sûre et rapide. Une situation gagnant-gagnant qui remet de l’huile dans les rouages de la transaction.
Une garantie accessible au plus grand nombre
Autre atout de taille, la garantie zéro conditions suspensives n’est pas réservée à une poignée de privilégiés.
“ Cette garantie est accessible à tous les clients Pretto ayant bien dimensionné leur projet. Et, cela, sans distinction de revenus, et sous réserve de l’étude de leurs dossiers”, affirme la start-up.
De plus, elle estime qu’environ 75% de ses clients pourraient en bénéficier. Le coût pour l’acheteur est de 1% du prix de vente du bien. Et Pretto s’engage à couvrir l’indemnité d’immobilisation à hauteur de 5%.
D’ailleurs, plusieurs acheteurs ont déjà pu tester ce dispositif avec succès pendant la phase pilote.
C’est le cas de M. travailleur indépendant de 38 ans et Mme, 33 ans, cadre en CDI. La garantie zéro conditions suspensives leur a permis d’obtenir une décote de 30 000€ sur un appartement parisien à rénover de 425 000€, pour lequel ils disposaient d’un apport de 150 000€.
Autre exemple, ce couple d’expatriés quinquagénaires aux revenus confortables, souhaitant acheter une résidence secondaire très prisée au Cap Ferret. Le couple s’intéressant à un bien très concurrentiel, la garantie a permis à leur dossier d’être priorisé par le vendeur. Ils ont finalement pu acquérir cette maison de 1,1 M d’euros.
Un nouvel élan pour le marché immobilier ?
Avec cette garantie zéro conditions suspensives, Pretto ambitionne clairement de réenclencher une dynamique positive sur le marché immobilier.
“ Nous sommes très heureux de lancer cette solution inédite sur le marché. Cela confirme notre volonté de faciliter le parcours des emprunteurs et de leur donner les meilleurs outils pour réaliser leur projet immobilier”, déclare Pierre Chapon, Président de Pretto. “Nous sommes un solide partenaire de confiance pour les acheteurs et les vendeurs. Et, au-delà des constats de marché, nous leur offrons concrètement une sécurité et une assurance supplémentaire lors de transactions immobilières”, souligne-t-il.
Une conviction partagée par les notaires comme Maître Frédéric Fortier, de l’Étude Fortier Notaires. “La garantie zéro conditions suspensives proposée par Pretto est le fruit d’une observation minutieuse des défis actuels du marché immobilier. Elle apporte une solution qui sécurise les transactions immobilières. Elle facilite les négociations et rassure toutes les parties impliquées, rendant le processus d’achat-vente plus fluide et sécurisé.”
Alors, simple outil marketing ou véritable clé pour débloquer le marché ? Une chose est sûre, la proposition de Pretto a le mérite de bousculer les lignes en répondant concrètement aux défis actuels de l’immobilier. Tout en s’appuyant sur la force technologique d’un acteur digital en pleine croissance, valorisé à hauteur de 30 millions d’euros en 2022. Les signaux d’une petite révolution sont peut-être en train de se mettre en place.
En proposant cette garantie zéro conditions suspensives, Pretto confirme en tout cas sa volonté “d’aider à financer 1Md€ de crédit immobilier par an”. C’est l’ambition de cette jeune pousse qui emploie déjà 180 collaborateurs. Et, d’apporter sa pierre à l’édifice d’un marché immobilier plus serein et plus fluide.
