L’année 2016 a été exceptionnelle pour le marché de l’immobilier français avec des records de mises en chantier dans le neuf et de ventes dans l’ancien. Mais de l’avis des experts de Xerfi, l’euphorie est sur le point de retomber. Quels seront alors les marges et axes de développement des différents métiers de l’immobilier ?
Du fait d’une inéluctable remontée des taux et des prix sur le plan national, en progression de 2,6% en 2017 et de 2,1% en 2018 dans l’ancien, les transactions diminueront légèrement à court terme (-0,6% en 2017, -1,2% en 2018), tout en restant à haut niveau.
Face à des conditions de marché encore favorables, les professionnels se frottent les mains. A commencer par les promoteurs de logements, qui ont profité d’une forte demande sur leurs deux principaux segments de marché, à savoir l’investissement locatif et l’accession à la propriété, à la faveur du dispositif Pinel et de la nouvelle version du prêt à taux zéro (PTZ+).
« Le PTZ+ a donné un second souffle aux professionnels, qui ont par ailleurs misé sur l’industrialisation et la standardisation de leurs process pour gagner en compétitivité. Les agences immobilières, elles, ont pu compter sur la forte progression du segment des biens anciens sur lequel elles font figure de leaders avec 70% des ventes », souligne Vincent Desruelles, auteur de l’étude. « Les professionnels n’ont pas relâché leurs efforts. Au contraire, ils en ont profité pour s’armer face aux bouleversements qui touchent leur activité : généralisation du numérique, excellence environnementale et essor de la valeur verte, innovation dans les logements… », ajoute-t-il.
Dans le secteur de la promotion, déjà concentré, les grands acteurs cherchent à atteindre une taille critique. C’est le cas de Nexity, Altarea Cogedim ou encore Kaufman & Broad qui ont poursuivi leurs emplettes. Par ailleurs, ces opérateurs cherchent à capter l’innovation grâce à des incubateurs de start-up (Immowell Lab soutenu par Kaufman & Broad et Altarea Cogedim) ou à du capital-investissement. Et ce, pour enrichir leurs offres avec l’intégration de logements connectés, de l’économie collaborative via les parkings partagés ou encore de la 3D.
De leur côté, les agences immobilières ont fort à faire pour ne pas perdre du terrain face à l’apparition de réseaux ambitieux (Stéphane Plaza…) et la montée en puissance des agents mandataires. Parallèlement, elles cherchent à s’adapter aux habitudes de leur clientèle (usage d’internet pour toute démarche, rôle des smartphones, consultation des grands portails d’annonces…) en renforçant leur présence sur le web. Ainsi, Orpi a revu en profondeur sa stratégie digitale en intégrant de nouvelles fonctionnalités (chat avec un conseiller 7j/7, signature électronique, espace personnel permettant de suivre la vente de son bien etc.). Le réseau devrait bientôt lancer son service de prévente ouvert aux particuliers, permettant de mettre un bien en vente directement pour tester son attractivité.
