L’évaluation du marché immobilier devient un défi majeur alors que les transactions immobilières diminuent et qu’une reprise n’est attendue qu’à partir du second semestre 2024. Les professionnels, malgré leur expertise, luttent pour aligner les perceptions de leurs clients avec les réalités fluctuantes du marché. Et, ils sont amenés à surestimer les biens pour gagner des mandats. Or, cette situation entraîne une augmentation des biens invendus et allonge considérablement les délais de vente. Pourrait-il exister une solution dans la transparence, favorisant une meilleure rencontre entre vendeurs et acquéreurs ? Un retour à une évaluation plus réaliste pourrait être la clé pour dynamiser le marché.
Sommaire :
- Évaluation du marché immobilier : quels sont les effets de la surestimation ?
- Enchères Immo : un nouveau médiateur pour une juste évaluation du marché immobilier
- Lutte contre la surenchère : avantages de la vente en ligne pour les acquéreurs
Évaluation du marché immobilier : quels sont les effets de la surestimation ?
La crise du secteur immobilier soulève de nombreuses questions, notamment sur l’évaluation du marché immobilier. Dans ce contexte, les tactiques des professionnels, la réalité des prix et les perspectives d’ajustement sont au cœur des débats.
La surestimation : une stratégie à double tranchant
La surenchère, souvent adoptée par les professionnels pour se distinguer dans un marché concurrentiel, entraîne des conséquences importantes. En 2023, la France a vu une baisse de 20 % dans le nombre de transactions immobilières, accompagnée de la fermeture de près de 900 agences. Face à cette situation, les professionnels de l’immobilier, dans leur quête de mandats, ont parfois choisi de ne pas être trop exigeants sur l’évaluation des biens. Cette approche vise à séduire les vendeurs, qui peinent à accepter la baisse des prix.
Conséquences de la surenchère
La surestimation des biens entraîne un allongement significatif des délais de vente. Selon le site BienIci les maisons représentent 56 % des ventes. Et, le délai moyen de vente dépasse maintenant les 120 jours. Cela marque une forte hausse par rapport à l’année passée. En conséquence, les biens invendus s’accumulent en accentuant d’autant la pression sur les prix. De même, elle élargit les marges de négociation.
Vers une évaluation du marché immobilier plus réaliste
Dans un marché en baisse, la précision dans l’évaluation du marché immobilier devient primordiale. Henry Buzy Cazaux, président de l’Institut du Management des Services Immobiliers (IMSI), souligne l’importance d’une évaluation objective. En effet, la surenchère des prix n’a plus sa place dans un marché globalement à la baisse en termes de volume et de prix.
“ Dans un marché baissier, le risque de surestimer un bien immobilier est réel. D’autant que la baisse n’affecte pas tous les territoires avec la même ampleur ni tous les produits. Les enchères permettent d’objectiver la fixation du prix du logement, et donc sa baisse aujourd’hui dans la plupart des cas.” – Henry Buzy Cazaux.
En cela, les enchères, fournissent un cadre transparent. Elles peuvent aider à déterminer plus justement la valeur d’un bien. Cette méthode permet d’ajuster les prix de manière plus réactive et équitable, évitant les pièges de la surestimation dans des marchés hétérogènes.
Enchères Immo : un nouveau médiateur pour une juste évaluation du marché immobilier
Les agents immobiliers rencontrent souvent des difficultés à convaincre les vendeurs d’ajuster leurs prix. Pour résoudre ce problème, une nouvelle tendance émerge : l’utilisation de la vente interactive. En effet, les enchères immobilières numériques changent la donne. Elles aident les agents à montrer aux vendeurs le vrai état du marché. Dès lors, cette méthode devient un outil précieux pour équilibrer offre et demande. Elle apporte une transparence inédite dans la fixation des prix.
“ Quand le délai de vente dépasse les 60 jours, c’est la preuve d’un rendez-vous manqué entre l’offre et la demande.” – Louis Du Clary, cofondateur d’Enchères Immo.
Trouver le juste prix : la vente aux enchères révèle la valeur réelle du marché
Comprendre le véritable prix du marché immobilier est essentiel pour vendre un bien. En cela, la vente aux enchères présente une solution efficace et directe. En initialisant les enchères à 15-20 % sous l’évaluation professionnelle, les vendeurs attirent davantage d’acquéreurs. Ces enchères se concluent typiquement en 30 à 60 minutes, rendant le processus autant rapide qu’efficace.
Louis du Clary, cofondateur d’Enchères Immo, partage des données convaincantes. Sur Enchères Immo, une vente sur deux aboutit. Et, les offres finales se situent, en moyenne, à ±4 % de l’évaluation des experts. Cela prouve la précision de leur jugement. La vente aux enchères détermine ainsi le prix de marché d’un bien en moins d’une heure.
“ Un record ! Face à des vendeurs trop gourmands, la méthode est précise et offre aux professionnels un soutien précieux à leur expertise estimative. C’est également la meilleure méthode pour vendre son bien rapidement, au juste prix, sans le brader ni le surestimer.” – Louis du Clary.
Cette méthode dépasse les attentes. Puisque les enchères soutiennent l’évaluation professionnelle sans sous-évaluer ni surévaluer le bien. Ainsi, elles évitent le piège de la surestimation, qui peut isoler un bien sur le marché pour une durée indéterminée. Les enchères assurent alors une vente rapide à un prix équitable, protégeant le bien d’une exposition excessive.
> Consulter notre article sur : “Vente aux enchères immobilières : le guide complet d’acquisition”
Une réduction drastique des délais de vente
Un bien immobilier surévalué prend plus de temps à vendre. Son annonce devient omniprésente, suscitant méfiance et désintérêt chez les acheteurs potentiels. En résultat, les vendeurs se retrouvent souvent avec des offres bien inférieures au marché. L’évaluation du marché immobilier devient ainsi incontournable pour éviter ces écueils.
Toutefois, la vente aux enchères change la donne. Elle élimine le risque de surexposition. Les propriétés se vendent en moyenne en trois semaines. Cela contraste fortement avec le délai moyen en France, qui est de 90 jours, et même plus de 120 jours pour 28 % des biens. Les enchères permettent de tester rapidement le prix de marché sans s’engager définitivement. Elles protègent ainsi contre les dangers de la surexposition.
Ce processus attire de nombreux propriétaires. En 2023, Enchères Immo a réalisé plus de 1500 ventes interactives. Cette méthode offre un avantage significatif : un accompagnement de qualité par un professionnel. Ce soutien s’inscrit dans un mandat exclusif, mais sans engagement de durée. Ce modèle innovant pourrait-il marquer le début de la fin de la surenchère ?
Lutte contre la surenchère : les avantages de la vente en ligne pour les acquéreurs
La vente digitale attire autant les vendeurs que les acquéreurs. En choisissant une plateforme comme Enchères Immo, encadrée par des professionnels, les acheteurs bénéficient des mêmes droits qu’une vente traditionnelle. Ainsi, l’évaluation du marché immobilier devient plus transparente et juste pour toutes les parties.
Le principal bénéfice pour les acheteurs ? La capacité de réagir en temps réel face à la concurrence. Cela leur évite de surpayer un bien ou de manquer une opportunité à cause de négociations exagérées. La vente aux enchères sert ainsi de bouclier contre la surestimation, offrant une clarté indispensable sur les prix du marché.
Louis du Clary souligne l’objectif de la plateforme : “aligner les intérêts des vendeurs et des acquéreurs”. La vente interactive se révèle être une solution transparente et efficace. À cet effet, elle capture les nuances du marché, surtout durant les phases de transition. Cela permet d’établir le vrai prix du marché, profitant à tous les acteurs du secteur immobilier.
