Le métier de coach immobilier connaît une croissance rapide en France et en Europe. Il est déjà reconnu dans les pays anglo-saxons. Ce concept innovant vise à accompagner les propriétaires à vendre leurs biens entre particuliers, tout en assurant la sécurité des transactions. Il leur permet de conserver le contrôle sur le processus de vente et de réduire les frais d’agence jugés souvent excessifs. Afin de renforcer la confiance des vendeurs à l’égard des professionnels du secteur, la FNDCI (Fondation Nationale des Coachs Immobiliers) a été créée.
Découvrez les bénéfices de recourir aux services d’un coach immobilier
Les chasseurs immobiliers, les réseaux de mandataires et les agences traditionnelles sont présents sur le marché français. Les chasseurs offrent leurs services uniquement aux acheteurs, tandis que les mandataires et les agences se concentrent sur la vente des biens immobiliers.
Pourquoi recourir aux services d’un coach immobilier ?
En revanche, le coach immobilier se présente comme une solution innovante entre :
- une agence traditionnelle travaillant sous mandat ;
- une vente entre particuliers comportant des risques non négligeables.
Les propriétaires qui choisissent de vendre leur bien entre particuliers peuvent être confrontés à un refus de prêt. De plus, ils pourraient se retrouver à accepter un prix inférieur à celui du marché.
Un coach immobilier offre des services qui se concentrent sur les vendeurs. Ce professionnel bénéficie d’une bonne connaissance du marché et de compétences juridiques et commerciales. Par ailleurs, il a la connaissance du bien par le vendeur. Autre avantage, ses tarifs ne sont pas liés au prix de vente du bien, contrairement aux agences traditionnelles.
L’assurance de trouver un bon coach immobilier grâce à la création de la FNDCI
Jusqu’à présent, la profession de coach immobilier n’était pas réglementée en France. Il est important de noter que cette profession n’est pas encadrée par la loi Hoguet. Or, dans ces circonstances, il peut être difficile de trouver le bon professionnel dans ce secteur.
C’est pourquoi la Fédération Nationale des Coachs Immobiliers (FNDCI) a vu le jour. Cette organisation a pour rôle de fédérer, de structurer et d’encadrer la profession selon la législation française. Ainsi, elle assure le professionnalisme et le sérieux de ses adhérents, ainsi que le respect des normes en vigueur. En cela, elle vise à protéger les clients d’un côté et les coachs immobiliers de l’autre.
La FNDCI agit autour de trois objectifs principaux :
- Cette organisation désire promouvoir un métier qui répond aux exigences des vendeurs. Le coach immobilier offre une alternative pertinente à l’agent immobilier traditionnel.
- Elle envisage de lancer la formation de futurs coachs immobiliers. Celle-ci intégrera une dizaine de modules et commencera dès 2023.
- Enfin, la FNDCI prévoit de réglementer ce métier. Les Députés en régions ont déjà entamé le processus en vue d’obtenir la reconnaissance des Pouvoirs Publics. À terme, ces efforts devraient permettre de créer une carte C dédiée à la profession.
Une charte de déontologie pour régir les adhérents de la FNDCI
Dans un contexte de crise économique, les propriétaires veulent gérer eux-mêmes la vente de leur bien immobilier. Ils souhaitent minimiser les frais liés à la transaction. Pour ces raisons, ils préfèrent ainsi se faire accompagner par un coach immobilier et effectuer eux-mêmes leurs visites. Afin de satisfaire une demande croissante, de nombreux anciens agents immobiliers s’orientent vers un métier de coaching immobilier.
En adhérant à la FNDCI, les professionnels du secteur acceptent de suivre les règles de la profession. Ils s’engagent d’ailleurs à respecter leurs confrères, mais également les clients et les autres acteurs du marché.
Selon la charte de déontologie, ils misent sur la conscience, la loyauté, la dignité, la sincérité et la probité. Ils veillent à l’image de leur profession en faisant attention à leurs propos et à leur comportement. Ils doivent éviter toutes choses pouvant compromettre l’ensemble de la profession.
Selon la charte de déontologie, ils doivent se conformer aux principes de loyauté, dignité, sincérité et probité. Ils sont tenus d’être vigilants quant à leur image et à leurs propos. Leur comportement doit être irréprochable afin d’empêcher tout ce qui pourrait nuire à la réputation globale de la profession.
Un petit rappel sur la naissance de la FNDCI
Onze membres fondateurs répartis sur l’ensemble du territoire français ont pris l’initiative de créer la FNDCI durant le premier confinement. En effet, ils ont reconnu le besoin de structurer et protéger le métier de coach immobilier. C’est pourquoi, ils ont décidé d’instaurer des règles strictes pour se différencier des agents immobiliers.
Les premiers États généraux de la profession de coach immobilier ont été organisés en réponse à une entreprise bordelaise qui ne parvenait pas à obtenir une Responsabilité Civile Professionnelle (RCPRO) adéquate. Notons qu’une étude menée en 2018 a confirmé l’existence d’un écart entre les besoins des vendeurs et ceux des confrères souhaitant exercer le coaching immobilier. À cette époque, plusieurs formateurs et consultants se sont trompés en usurpant le statut de « coach immobilier ». Toutefois, cela n’avait rien à voir avec le métier exercé dans les pays anglo-saxons.
