5 à 7 mois. C’est le temps qu’un Français consacre en moyenne à sa recherche immobilière — des heures perdues sur des portails saturés d’annonces inadaptées. La start-up française Omny s’attaque frontalement à ce problème. Son arme : un chasseur immobilier IA, 100 % gratuit qui comprend votre projet de vie et sélectionne uniquement les biens qui vous correspondent vraiment. Moins d’annonces, plus de pertinence. Résultat annoncé : jusqu’à 50 % de temps de recherche en moins, 75 % d’annonces consultées en moins. Un changement de paradigme qui bouscule 30 ans de logique portail.
Sommaire :
- Le marché des portails immobiliers est-il arrivé à bout de souffle ?
- Comment fonctionne Omny, le premier chasseur immobilier IA ?
- Quel modèle économique pour Omny ?
- Quelles sont les ambitions d’Omny pour 2026 ?
À retenir — Omny, le chasseur immobilier IA qui réinvente la recherche de logement
- Un marché à bout de souffle : les portails traditionnels génèrent du volume, pas de la pertinence.
- Une IA conversationnelle : Omny part du projet de vie, pas d’une liste de critères figés.
- Un gain de temps réel : la durée de recherche est réduite de 30 à 50 % grâce au chasseur immobilier IA.
- Un modèle 100 % gratuit pour les particuliers : les professionnels paient uniquement les leads acceptés, entre 5 et 50 euros.
- Un accès inédit à l’off-market : jusqu’à 40 % de l’inventaire immobilier, jamais diffusé sur les portails, devient accessible via Omny.
Le marché des portails immobiliers est-il arrivé à bout de souffle ?
Trente ans de logique d’accumulation
Depuis les années 1990, la recherche immobilière repose sur un modèle immuable. Les portails immobiliers publient des milliers d’annonces. Les particuliers filtrent, comparent, s’inscrivent sur des alertes. Puis ils recommencent. Ce modèle s’est construit autour d’une conviction simple : plus il y a d’annonces, plus il y a de chances de trouver.
Or, cette logique atteint aujourd’hui ses limites. Le volume ne génère plus de valeur — il génère de la frustration. Les moteurs de recherche traditionnels sont devenus de simples catalogues. Ils accumulent les annonces mais ne comprennent pas l’intention réelle de l’acheteur. Résultat : le particulier se retrouve seul face à un flux d’informations non qualifiées.
Franck Le Tendre, co-fondateur d’Omny et ancien directeur des opérations de SeLoger et Meilleurs Agents au sein du groupe Aviv, résume ce constat : “Le modèle est arrivé à maturité, il est arrivé à bout de souffle.”
Une expérience épuisante pour les particuliers
En France, une recherche immobilière dure en moyenne 5 à 7 mois. C’est long. Durant cette période, les acheteurs consultent des centaines d’annonces. Ils s’inscrivent sur plusieurs plateformes. Ils reçoivent des alertes inadaptées à leurs critères réels. Au bout du compte : des heures perdues, des visites inutiles et un découragement progressif. Face à ce constat, le chasseur immobilier IA inverse la logique. Là où les portails poussent des annonces vers les particuliers, Omny part du projet de vie pour trouver le bien qui correspond vraiment.
Un rapport coût/efficacité dégradé pour les professionnels
Du côté des agents immobiliers, le constat est tout aussi sévère. La dépendance aux portails s’accentue chaque année. Parallèlement, les coûts de diffusion augmentent de façon exponentielle. Pourtant, les leads générés restent souvent peu qualifiés.
Guillaume Martinaud, président du réseau Orpi, le formule clairement : “On constate que notre dépendance au portail augmente d’année en année. Au-delà de la dépendance, c’est la capacité des acquéreurs à chercher et à trouver qui n’est plus adaptée à la façon de travailler.”
Orpi avait d’ailleurs anticipé ce virage. Le réseau a lancé dès juin 2025 sa propre fonctionnalité de recherche par IA, baptisée Infinide, sur orpi.com. Cette expérience a confirmé la pertinence du modèle conversationnel auprès des clients.
Comment fonctionne Omny, le premier chasseur immobilier IA ?
Une conversation plutôt qu’une liste de critères
Omny rompt avec la logique des formulaires figés. L’utilisateur n’indique pas un type de bien, une surface ou un nombre de pièces. À la place, il décrit son projet de vie en langage naturel — comme il le ferait avec un chasseur d’appartement humain.
Famille recomposée, mutation professionnelle, besoin de calme, proximité des écoles : l’IA agentique capte l’ensemble de ces éléments grâce au NLP (traitement du langage naturel). Elle reformule, affine et valide la compréhension du projet au fil des échanges. En parallèle, l’assistant intelligent analyse les signaux implicites : les biens likés, rejetés, commentés. Cette expérience conversationnelle transforme en profondeur le parcours d’achat immobilier.
Comme l’explique Franck Le Tendre : “L’IA fonctionne par interaction : chaque précision apportée améliore la qualité de ses suggestions. La clarté des objectifs conditionne la finesse de la recherche.“
Jusqu’ici, ce niveau d’accompagnement était réservé aux clients les plus fortunés, capables de s’offrir un chasseur d’appartement privé. Avec Omny, il devient accessible à tous, gratuitement.
Une technologie de matching par l’image et les données
Le chasseur immobilier IA d’Omny ne s’appuie pas uniquement sur les descriptifs textuels des annonces. La plateforme a analysé plus de 10 millions d’images pour comprendre les critères stylistiques : appartement haussmannien, cuisine ouverte sur salon, intérieur contemporain.
Ainsi, quand un utilisateur exprime une préférence esthétique, l’IA la retrouve directement dans les photos des annonces — et non dans leurs descriptions, souvent incomplètes ou standardisées. Par ailleurs, chaque annonce est enrichie avec une cinquantaine de bases de données externes : données sismiques, rétractation des argiles, transports en commun, établissements scolaires, commerces de proximité, niveau de revenu du quartier, données de pollution. L’annonce sort ainsi de son cadre textuel. Elle s’inscrit dans un contexte réel de vie.
De la conversation à la mise en relation avec l’agent
Une fois les biens pertinents identifiés, Omny ne s’arrête pas là. La plateforme prend en charge la mise en relation directe entre le particulier et l’agent immobilier. Ce dernier reçoit un lead qualifié : synthèse complète du projet, critères prioritaires et créneaux de disponibilité proposés par l’acheteur. L’agent choisit alors d’accepter ou de refuser le lead. En cas de non-réponse dans un délai de 12 à 18 heures, le système le transmet automatiquement à un second agent. Du côté du particulier, plus besoin de s’inscrire sur des bases d’alerte. La recherche se poursuit en arrière-plan. Une notification arrive dès qu’un bien correspondant devient disponible dans la base.
Quel modèle économique pour Omny ?
Gratuit pour les particuliers, payant pour les professionnels
Omny est entièrement gratuit pour les particuliers. Aucun abonnement, aucun frais caché. La plateforme se rémunère exclusivement auprès des professionnels, sur la base des leads qualifiés acceptés. Ce modèle à l’usage rompt avec la logique d’abonnement forfaitaire imposée par les portails traditionnels. Concrètement, les agents ne paient que ce qu’ils utilisent. Ils alimentent leur portefeuille de leads selon leurs besoins. Ils peuvent ensuite se retirer de la plateforme pendant plusieurs mois, puis revenir sans engagement. Pour accompagner le lancement, le premier lead est offert gratuitement à chaque professionnel qui rejoint la plateforme.
Un pricing dynamique basé sur la qualité du lead
Le prix d’un lead varie entre 5 et 50 euros selon son niveau de qualification. Ce pricing dynamique repose sur un algorithme de scoring à cinq dimensions :
- profondeur de la conversation,
- précision des critères exprimés,
- horizon temporel du projet,
- richesse des informations collectées,
- et comportement de l’utilisateur sur la plateforme.
À titre d’exemple, un acheteur qui cherche depuis 7 mois et se donne encore 3 mois génère un lead plus valorisé qu’un projet envisagé dans un an. Ce système de scoring transparent est détaillé dans des tutoriels accessibles directement sur la plateforme. Il permet aux agents de piloter leur taux de transformation avec précision. En parallèle, pour les agences indépendantes, Omny finalise un connecteur via Ubiflow, pour un coût d’activation unique de 249 euros.
Un accès à l’off-market et aux mandats non diffusés
Omny se connecte directement aux CRM des agents immobiliers partenaires via des connecteurs API. La plateforme est compatible avec les principaux outils du marché : Apimo, Hector, AC3, Bright. Grâce à cette intégration technique, elle accède en temps réel aux flux d’annonces — y compris les mandats exclusifs et les mandats simples non encore publiés sur les portails classiques.
Selon les fondateurs d’Omny, jusqu’à 40 % de l’inventaire immobilier ne circule jamais sur les portails. Certains agents travaillent d’abord leur base acheteurs. D’autres gèrent des biens en off-market ou en cours de préparation. Ce flux invisible devient accessible sur Omny dès lors qu’un bien correspond aux critères d’un acheteur via le matching sémantique. En d’autres termes, la start-up PropTech inverse la logique de diffusion : plutôt que de pousser des annonces vers une audience indifférenciée, elle connecte une demande qualifiée à une offre ciblée.
Quelles sont les ambitions d’Omny pour 2026 ?
Un lancement commercial officialisé le 19 février 2026
La plateforme Omny.fr est en ligne ! Dès le démarrage, Omny dispose d’une base de près d’un million d’annonces enrichies. Les premiers partenariats sont noués avec des réseaux majeurs : Orpi, CapiFrance, Optimhome et Médicis. Ce dernier, l’un des trois plus grands commercialisateurs de biens neufs en France, met à disposition une quarantaine de milliers de lots en permanence. En coulisses, le projet a démarré en avril 2025. Les développements techniques ont été lancés fin septembre. En quelques mois seulement, la plateforme atteint la mise en production.
Des objectifs chiffrés pour la première année
Omny vise 350 000 visiteurs uniques sur sa première année d’activité. L’objectif n’est pas l’audience — c’est la pertinence. La plateforme ambitionne de qualifier entre 60 000 et 70 000 leads commercialisables, pour un chiffre d’affaires cible de 1,5 million d’euros.
Pour financer ce démarrage, la start-up a levé 750 000 euros en pré-seed. Côté particuliers, Omny promet de réduire la durée moyenne de recherche de 5-7 mois à 3-5 mois. Le nombre d’annonces consultées devrait quant à lui diminuer de 60 à 75 %. À plus long terme, une expansion internationale est envisagée à partir de 2027.
Une exposition aux grands modèles d’IA en ligne de mire
L’ambition d’Omny dépasse le cadre d’un simple portail alternatif. La start-up PropTech travaille à exposer son inventaire aux grands modèles de langage (LLM) : ChatGPT, Gemini, Microsoft Copilot. Pour cela, elle développe un connecteur MCP (Model Context Protocol) actuellement en cours de finalisation.
L’objectif est clair : qu’une recherche immobilière lancée depuis ces IA conversationnelles renvoie directement vers les résultats d’Omny. Cette stratégie constitue le volet GEO (Generative Engine Optimization) du modèle. Elle repose sur un constat simple. Aujourd’hui, les grands assistants IA ne disposent ni de l’inventaire ni des relations avec les agents immobiliers. Omny apporte précisément ces deux éléments.
Olivier Martineau, co-fondateur et directeur produit, l’exprime : “Les outils comme Claude ou ChatGPT disposent de puissance de calcul, mais pas d’ancrage terrain ni de relation directe. Avec Omny, la différence tient à l’accès immédiat à la donnée qualifiée et au réseau professionnel. À terme, un chasseur immobilier dopé à l’IA pourrait devenir la couche de référence sur laquelle s’appuiera toute recherche de logement initiée depuis une IA grand public.“
