Face à la volatilité des prix de l’énergie, les copropriétés cherchent à optimiser leurs contrats. Mais, comment s’y retrouver dans ce marché complexe ? Olivier Tainmont, président de Place des Énergies, apporte des réponses concrètes. Anticipation des achats, surveillance des marchés, recours aux achats groupés d’énergie, etc. Il dévoile les stratégies gagnantes pour réduire sa facture. Des conseils précieux pour aider les copropriétés à maîtriser leurs dépenses énergétiques.
Sommaire :
- Pouvez-vous nous présenter brièvement Place des Énergies ?
- Comment vos services sur-mesure aident concrètement les copropriétés ?
- Quel rôle joue les achats groupés d’énergie dans cette stratégie ?
- Pouvez-vous quantifier les économies réalisées grâce aux achats groupés d’énergie ?
- Comment sélectionnez-vous vos partenaires et fournisseurs d’énergie ?
- En tant que membre fondateur du Syndicat des Courtiers en Énergie, quel est votre engagement éthique ?
- Quels sont les projets futurs ou les innovations en développement chez Place des Énergies ?
- Quels conseils, pouvez-vous donner aux copropriétaires ?
Pouvez-vous nous présenter brièvement Place des Énergies ?
Olivier Tainmont. Bien sûr. Je suis Olivier Tainmont, le fondateur de Place des Énergies que j’ai créée en 2013. Nous sommes des pionniers dans le domaine de l’achat groupé d’énergie en France. Notre cœur de métier, c’est l’accompagnement des entreprises, des professionnels et des copropriétés dans la mise en place de leur stratégie d’achat d’énergie. C’est devenu un véritable enjeu économique pour beaucoup d’acteurs en France.
Aujourd’hui, nous aidons plus de 12 000 clients professionnels et copropriétés, ainsi que 40 000 particuliers. Et, nous avons une centaine de salariés répartis dans une quinzaine d’agences sur tout le territoire français. Notre force, c’est d’être un acteur de proximité.
Le marché de l’énergie est très fluctuant, et il y a un besoin crucial d’économies d’énergie, que ce soit pour les copropriétés ou les particuliers. La récente crise énergétique, liée à une conjoncture géopolitique complexe, a encore accentué ce besoin. Ainsi, nous proposons des services personnalisés comme des audits énergétiques. Nous avons également développé des outils spécifiques pour aider les copropriétés à optimiser leurs contrats d’énergie. Notre approche est vraiment adaptée aux besoins de chaque client.
Comment vos services sur-mesure aident concrètement les copropriétés ?
Olivier Tainmont. Notre approche repose sur deux axes principaux pour aider les copropriétés face aux défis du marché fluctuant de l’énergie. Le premier, c’est d’apporter de la visibilité sur les consommations. Le second, c’est de combler le manque de connaissances sur le fonctionnement du marché et des contrats d’énergie. Notre rôle est vraiment d’être un expert externalisé en énergie pour les copropriétés.
Nous commençons par analyser les données de consommation. Grâce à notre statut de tiers de confiance, nous récupérons ces données auprès d’Enedis ou de GRDF. Nous pouvons alors comparer la consommation d’une copropriété à d’autres de taille similaire et vérifier si les contrats sont bien optimisés.
À cet effet, nous avons développé une plateforme appelée Cockpit. C’est un tableau de bord que nous mettons à disposition des copropriétés. Ainsi, il leur permet de :
- visualiser leur consommation,
- comprendre leurs habitudes énergétiques,
- repérer les éventuels dépassements,
- identifier les gains potentiels.
Une fois cette analyse faite, nous proposons plusieurs formules d’accompagnement. Tout d’abord, il y a le courtage classique. Dans ce cadre, nous mettons en concurrence 27 fournisseurs partenaires pour obtenir les meilleures offres. Ensuite, pour ceux qui souhaitent aller plus loin, nous offrons un accompagnement plus poussé avec notre formule “Sérénité”. Celle-ci comprend un expert dédié qui surveille en continu les marchés de l’énergie et analyse régulièrement les contrats de la copropriété pour s’assurer qu’ils restent optimaux. Ainsi, nous couvrons tous les aspects de la gestion énergétique.
Ainsi, nous simplifions ces aspects techniques pour les copropriétaires qui n’ont ni le temps ni l’expertise pour suivre le marché de l’énergie. Notre objectif est de leur permettre d’acheter au meilleur moment et de réaliser des économies. et, cela, sans qu’ils aient à se plonger dans la complexité du marché.
Quel rôle joue les achats groupés d’énergie dans cette stratégie ?
Olivier Tainmont. Les achats groupés d’énergie sont au cœur de notre stratégie depuis la création de Place des Énergies en 2013. C’est vraiment dans l’ADN de notre société. Le principe est simple : “l’union fait la force”.
En effet, nous regroupons des copropriétés de toutes tailles, des plus petites aux plus grandes, pour mutualiser leurs volumes de consommation. Ce volume important nous permet de mettre davantage les fournisseurs en concurrence. Les fournisseurs cherchent à gagner des clients, mais également des volumes de consommation. Avec l’achat groupé, nous leur offrons la possibilité de capter un gros volume, ce qui les incite à proposer des prix très attractifs.
En cela, nous créons des plateformes où les professionnels peuvent s’inscrire gratuitement. Ils y déposent leurs données de consommation. Ensuite, nous regroupons ces consommations et mettons en concurrence les différents fournisseurs de gaz et d’électricité. Au final, nous obtenons une offre très intéressante, comparable à un prix de gros.
Pouvez-vous quantifier les économies réalisées grâce aux achats groupés d’énergie ?
Olivier Tainmont. Les avantages de l’achat groupé sont significatifs. Nos analyses montrent qu’une copropriété peut économiser entre 15% et 20% sur ses tarifs énergétiques en participant à un achat groupé, comparé à une négociation individuelle.
Prenons l’exemple d’une copropriété consommant 1000 MWh par an. Dans ce cas, les économies réalisées peuvent se chiffrer en milliers d’euros, pouvant même atteindre plusieurs dizaines de milliers d’euros selon les conditions du marché. Ces chiffres démontrent l’impact réel et substantiel que peut avoir les achats groupés d’énergie sur le budget énergétique d’une copropriété.
Alors, on peut se demander pourquoi cette pratique n’est-elle pas plus répandue en France ? Rappelons que le marché de l’énergie ne s’est ouvert en France que depuis une dizaine d’années. C’est encore un sujet relativement nouveau pour beaucoup. Or, il faut du temps pour que cette pratique entre dans les mœurs. Dans d’autres pays européens, l’achat groupé est déjà une évidence.
Avec les fluctuations actuelles du marché de l’énergie, les copropriétés prennent conscience de l’importance d’optimiser leurs contrats. L’achat groupé est une solution simple et efficace pour obtenir de meilleurs tarifs. Notre rôle est de faciliter ce processus et d’aider les copropriétés à naviguer dans ce paysage énergétique complexe.
Comment sélectionnez-vous vos partenaires et fournisseurs d’énergie ?
Olivier Tainmont. La transparence est au cœur de notre démarche. Sur les quelque 50 fournisseurs présents sur le marché de l’énergie, nous en avons référencé 27.
Nous avons plusieurs critères. Tout d’abord, nous incluons les grands fournisseurs historiques comme EDF, ENGIE ou Total. Ensuite, nous nous basons sur les retours clients. Nous privilégions les fournisseurs qui ont des avis positifs, avec de vrais espaces clients et une facturation ponctuelle.
De même, nous vérifions la solidité financière des fournisseurs. Ainsi, nous nous assurons qu’ils sont solvables et qu’ils ne risquent pas de tomber en redressement du jour au lendemain. C’est crucial pour garantir la stabilité de l’approvisionnement en énergie de nos clients.
Par ailleurs, nous sommes en veille constante sur les avis clients et les litiges potentiels. Nous consultons les notations sur les sites de comparaison officiels, qui tiennent compte du nombre de litiges remontés par les professionnels et les particuliers.
Pourquoi est-il important d’avoir autant de fournisseurs référencés ?
C’est une question de diversité et d’indépendance. Certains fournisseurs sont plus adaptés aux copropriétés, d’autres aux entreprises ou aux industriels. En ayant un large panel, nous pouvons répondre aux besoins spécifiques de chaque client. De plus, cela nous permet de rester indépendants et de ne pas favoriser un fournisseur plutôt qu’un autre.
En cela, nous visons à offrir un comparatif transparent et fiable. Malheureusement, il existe de faux comparatifs dans notre secteur. C’est pourquoi, nous mettons un point d’honneur à éviter ces pratiques et à garantir une réelle compétition entre les fournisseurs. Parce que nos clients doivent toujours obtenir la meilleure offre possible.
En tant que membre fondateur du Syndicat des Courtiers en Énergie, quel est votre engagement éthique ?
Olivier Tainmont. Vous soulevez un point crucial. Notre métier de courtier en énergie s’est rapidement développé ces dernières années, attirant de nombreux acteurs. Cependant, à l’instar de tout domaine en expansion rapide, notre secteur attire des professionnels de qualité variable. Certains excellent dans leur pratique, tandis que d’autres ne respectent pas toujours les standards éthiques que nous jugeons essentiels.
Le besoin d’un cadre éthique dans le courtage en énergie
Contrairement à d’autres domaines comme l’assurance ou le crédit, le courtage en énergie n’est pas encore réglementé. Avec d’autres entreprises de courtage, nous avons alors ressenti le besoin d’établir un cadre éthique pour notre profession. Nous avons donc créé ce syndicat des courtiers en énergie (SCE), qui compte aujourd’hui 8 membres :
- Capitole Energie
- Dune Energie
- Enoptea
- Mon Courtier Energie
- Omnegy
- Opéra Energie
- Place des Energies
- World Kinect Energy Services
Ainsi, nous avons élaboré une charte éthique, disponible sur notre site internet. Elle définit les bonnes pratiques à adopter envers les clients. Chez Place des Énergies, nous allons même plus loin en appliquant cette charte à l’ensemble de nos salariés.
Vers une certification externe
Pour garantir notre intégrité, nous avons intégré un avocat à notre équipe. De plus, nous envisageons prochainement de nous soumettre à un audit externe, réalisé par un organisme reconnu tel que Veritas. Cette démarche vise à obtenir une certification, démontrant notre engagement à long terme et notre volonté de valoriser les acteurs vertueux du marché du courtage.
La transparence comme principe fondamental
Notre objectif est de prouver qu’il est possible d’exercer ce métier de manière éthique, en respectant pleinement nos clients. En cela, nous nous engageons à fournir des comparatifs exhaustifs et transparents, incluant tous les coûts : frais d’acheminement, abonnements, contributions et taxes.
Cette transparence est cruciale pour éviter les mauvaises surprises aux copropriétés. Nous voulons éliminer les situations où un client pense réaliser des économies, mais découvre ensuite sur sa facture des frais supplémentaires non mentionnés par le courtier. Notre approche vise à garantir que les économies annoncées sont réelles et non illusoires.
Quel est l’objectif à long terme de cette démarche ?
Notre but est de professionnaliser et réguler notre métier. Nous voulons qu’à l’avenir, il y ait peut-être moins d’acteurs, mais des acteurs plus sérieux, plus transparents et plus fiables. C’est un jeune métier, il reste beaucoup à faire, néanmoins nous sommes déterminés à l’améliorer.
Un petit conseil pour les copropriétés qui cherchent un courtier en énergie, renseignez-vous avant de vous décider. Vérifiez les références, posez des questions sur la méthodologie, n’hésitez pas à demander des contacts de clients existants. Un bon courtier n’aura aucun problème à fournir ces informations.
Quels sont les projets futurs ou les innovations en développement chez Place des Énergies ?
Olivier Tainmont. Nous avons plusieurs axes de développement passionnants. L’année dernière, nous avons lancé une application mobile gratuite appelée “Ma Place des énergies”. Elle permet aux gestionnaires de copropriétés de suivre facilement l’évolution des marchés de l’énergie.
L’application affiche des courbes simples et intuitives, mises à jour quotidiennement. Ainsi, les utilisateurs peuvent voir en un coup d’œil si les prix montent ou baissent. C’est un outil précieux pour les non-experts qui doivent prendre des décisions sur les contrats d’énergie.
Intelligence artificielle pour la prédiction des prix
Nous travaillons actuellement sur l’intégration de l’intelligence artificielle dans nos outils. L’objectif est d’analyser les nombreuses données dont nous disposons pour fournir des prédictions de prix à plusieurs semaines, voire plusieurs mois. Imaginez que nous puissions dire à une copropriété : “Attendez avant de signer, nos prédictions indiquent une baisse probable des prix dans les semaines à venir, avec un niveau de fiabilité de X%”. Cela pourrait générer des économies significatives.
Outils de suivi et d’analyse des consommations
De plus, nous perfectionnons nos outils de suivi des consommations énergétiques. Notre ambition est de fournir aux copropriétés une analyse comparative détaillée. Cela leur permettra de savoir précisément où elles se situent par rapport à la moyenne de consommation d’immeubles similaires. Si nous constatons une surconsommation, nous serons en mesure de proposer des recommandations concrètes. Par exemple, nous pourrons suggérer des investissements ciblés dans des solutions d’efficacité énergétique ou des énergies renouvelables, adaptées à leur situation spécifique. Ainsi, nous accompagnons activement les copropriétés dans leur transition énergétique.
Vers une révolution du stockage énergétique
Enfin, nous sommes persuadés que le secteur de l’énergie est à l’aube d’une transformation majeure. Dans cette optique, nous investissons dans la recherche de solutions innovantes, notamment dans le domaine du stockage énergétique pour les copropriétés. Considérez, par exemple, la possibilité d’accumuler de l’énergie pendant les heures creuses nocturnes, lorsque les tarifs sont avantageux, pour la consommer durant la journée. Cette approche représente une avancée significative dans la gestion intelligente de l’énergie. Nous souhaitons être à l’avant-garde de ces développements technologiques afin d’offrir à nos clients des solutions d’avenir pour optimiser leur consommation et réduire leurs coûts énergétiques.
Quels conseils, pouvez-vous donner aux copropriétaires ?
Olivier Tainmont. Le premier conseil que je donne toujours est de connaître sa date d’échéance de contrat. Beaucoup l’ignorent, et c’est pourtant essentiel. Par exemple, vous pouvez acheter votre gaz naturel jusqu’à deux ans avant l’échéance de votre contrat. C’est ce qu’on appelle “prendre des positions”. Cela permet de sécuriser un prix compétitif bien à l’avance.
Pendant la période Covid, le prix du gaz était au plus bas. Nous avons vendu du gaz à moins de 10 euros le mégawatt-heure. Pour vous donner une idée, ce prix a atteint 300 euros en pleine crise énergétique. Ainsi, des copropriétés qui ont anticipé ont pu bloquer des tarifs très avantageux pour plusieurs années.
Actuellement, les prix de l’énergie sont relativement bas. Le prix de l’électricité est à son niveau le plus bas depuis longtemps, et celui du gaz naturel est également très attractif. Cependant, on observe une légère tendance à la hausse. C’est pourquoi, je conseille d’être vigilant et d’agir. Le marché de l’énergie ressemble à un marché boursier, il n’aime pas le risque. Avec les incertitudes actuelles – élections, contexte géopolitique – les prix peuvent monter très rapidement. Si vous avez l’opportunité de bloquer un prix bas, il faut sérieusement envisager de le faire.
N’attendez pas le dernier moment pour gérer vos contrats d’énergie. Examinez vos options dès maintenant. Même si votre contrat n’arrive pas à échéance, vous pouvez peut-être renégocier ou prendre un engagement à plus long terme à un prix avantageux. L’important est de protéger votre copropriété contre les fluctuations futures du marché.
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