Le marché immobilier français termine 2025 sur une note encourageante. L’Observatoire Interkab publie son bilan du 4ème trimestre et révèle des signaux positifs. Les compromis de vente bondissent de 42% sur un an. Les délais de vente chutent à 100 jours en moyenne nationale. Les prix, eux, se stabilisent après plusieurs trimestres d’ajustement. Cette étude s’appuie sur les données de plus de 8 500 agents immobiliers indépendants, soit le plus vaste panel représentatif du secteur en France. Quels enseignements tirer de ces chiffres ? Comment les acheteurs et vendeurs s’adaptent-ils à ce nouveau contexte ? Décryptage complet des tendances qui dessinent le paysage immobilier pour 2026.
Sommaire :
- Que révèle l’Observatoire Interkab sur la reprise des transactions ?
- Comment évoluent les prix selon l’Observatoire Interkab ?
- Pourquoi les délais de vente s’améliorent-ils ?
- Quels profils d’acheteurs dominent le marché ?
- Quelles tendances pour les résidences secondaires et les passoires thermiques ?
À retenir – Bilan de l’Observatoire Interkab T4 2025
- Les compromis de vente bondissent de +42% sur un an.
- Les délais de vente chutent à 100 jours en moyenne nationale.
- Les prix se stabilisent au niveau national après plusieurs trimestres de correction.
- Les primo-accédants doublent leur part de marché en deux ans.
- 72% des agents estiment que le marché a atteint son rythme de croisière.
Que révèle l’Observatoire Interkab sur la reprise des transactions ?
Une hausse spectaculaire des compromis signés
Le volume de compromis signés progresse fortement au T4 2025. Au niveau national, la hausse atteint +29% par rapport au T3 2025. Sur un an, l’augmentation est encore plus marquée avec +42% comparé au T4 2024. Selon l’Observatoire Interkab, toutes les régions profitent de cette dynamique. La Nouvelle-Aquitaine enregistre +28% et l’Île-de-France affiche +38%. Les grandes métropoles confirment cette tendance. Lyon se distingue avec +51%, Paris avec +38% et Marseille avec +28%.
Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo, commente : « La progression des compromis signés observée en fin d’année confirme un retour progressif de la demande. Les projets se concrétisent davantage, avec des acquéreurs plus engagés et des transactions qui retrouvent un rythme plus fluide. »
Un stock de biens en diminution constante
Dans le même temps, le stock des biens en vente continue de baisser. L’Observatoire Interkab constate une diminution de -4% par rapport au T3 2025. L’Île-de-France enregistre -4%, la Nouvelle-Aquitaine -3% et la Provence-Alpes-Côte d’Azur -6%. Les dix plus grandes villes françaises affichent également -3% sur le trimestre. Cette contraction du stock traduit une absorption progressive de l’offre par la demande renaissante.
Comment évoluent les prix selon l’Observatoire Interkab ?
Une stabilisation des prix au niveau national
Le 4ème trimestre 2025 confirme la stabilisation des prix immobiliers. Au niveau national, les prix restent stables (0%) par rapport au T3 2025. Sur un an, la progression reste faible avec +1%. Dans les dix plus grandes villes françaises, les prix enregistrent toutefois une légère baisse de -1% sur un an. Cette stabilisation marque la fin du cycle de correction amorcé les années précédentes.
Des écarts persistants entre vendeurs et acheteurs
Les écarts entre prix espérés et prix actés restent marqués. Plus de 80% des agents immobiliers interrogés par l’Observatoire Interkab s’accordent sur ce constat : les vendeurs surestiment toujours leur bien. Parmi eux, 43% jugent le décalage important (entre +5 et +10%). Et 39% le jugent très important (plus de +10%). Côté acheteurs, 60% des agents constatent des négociations plus dures qu’auparavant.
Olivier Bugette analyse : « Les négociations se sont durcies en 2025, preuve qu’un ajustement entre le prix affiché et la capacité d’emprunt des futurs acquéreurs est toujours nécessaire. »
Pourquoi les délais de vente s’améliorent-ils ?
Un retour vers la norme des 90 jours
Les délais de vente continuent de se réduire selon l’Observatoire Interkab. Ils atteignent désormais 100 jours en moyenne nationale au T4 2025. Cela représente une baisse de 16 jours par rapport au T3 2025 et de 36 jours sur un an. Le marché français se rapproche ainsi du délai normatif de 90 jours caractéristique d’un marché équilibré. L’Île-de-France passe sous la barre symbolique avec 87 jours. La Provence-Alpes-Côte d’Azur affiche 98 jours. Le top 10 des grandes villes enregistre une baisse moyenne de 33 jours sur un an.
Un marché entré dans son rythme de croisière
En fin d’année, 72% des agents immobiliers estiment que le marché a atteint un rythme de croisière. Seuls 28% restent moins rassurés. Cette perception traduit un retour à un marché dit de « maturité », moins sujet aux grandes variations des années passées.
Olivier Bugette précise : « Les agents intègrent progressivement l’idée d’un marché qui fonctionne sur un tempo différent. Les projets sont plus réfléchis, mais le marché reste actif et lisible pour les professionnels. »
Quels profils d’acheteurs dominent le marché ?
Le retour en force des primo-accédants
L’Observatoire Interkab analyse les profils d’acheteurs accompagnés en 2025. Les secundo-accédants représentent 38 % des projets de résidences principales. Les primo-accédants atteignent 30%, contre seulement 15% en 2023. Cette progression de 15 points en deux ans confirme leur rôle central dans la dynamique actuelle. Elle traduit surtout un regain d’intérêt pour la pierre chez les jeunes générations. Les seniors représentent 20% et les investisseurs 12%.
Une recomposition progressive de la demande
Les secundo-accédants restent majoritaires mais leur poids recule. Ils passent de 44% en 2024 à 38% aujourd’hui. La part des seniors poursuit une baisse progressive et marquée, de 30% en 2023 à 20% en 2025. Les investisseurs, après un creux à 9% en début d’année, remontent à 12%. Ce niveau reste toutefois inférieur à 2023 où ils représentaient 15% des acquéreurs.
Quelles tendances pour les résidences secondaires et les passoires thermiques ?
Un net repli des résidences secondaires
91% des agents immobiliers indépendants indiquent une diminution des demandes sur le segment des résidences secondaires. La traction est plus limitée qu’au cours des années précédentes. Les acheteurs concentrent leurs projets sur les résidences principales. Ce repli s’explique par des arbitrages budgétaires renforcés dans un contexte économique encore prudent.
Les biens avec travaux restent un frein malgré une dynamique positive
En 2025, les biens nécessitant des travaux sont perçus comme une contrainte par les acheteurs. Selon 7 professionnels sur 10 interrogés par l’Observatoire Interkab, les clients restent frileux face aux projets impliquant des travaux. Toutefois, l’assouplissement des réglementations liées à la réforme du DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) génère une dynamique positive sur ce segment.
Les compromis sur ces biens progressent de +33% par rapport au T3 2025 et de +41% sur un an. Les délais de vente s’améliorent à 108 jours, soit -14 jours par rapport au T3 et -43 jours sur un an. Le stock de ces biens recule de -7% au niveau national et de -3% dans les 10 plus grandes villes françaises.
