D’après un sondage OpinionWay réalisé en mai 2025 pour l’Adresse et Vousfinancer, 57 % des Français ayant un projet d’achat immobilier choisissent désormais de faire appel à un professionnel plutôt que de gérer seuls leur transaction. L’étude met en lumière un paradoxe saisissant : alors que la reprise du marché reste timide, les acheteurs plébiscitent plus que jamais l’expertise des agents immobiliers. Confrontés à des transactions de plus en plus complexes et à des conditions de crédit mouvantes, ils accordent une confiance renouvelée aux professionnels. L’enquête décrypte les motivations profondes de cette tendance et confirme le rôle clé de l’accompagnement dans la réussite des projets immobiliers.
Sommaire :
- L’achat immobilier retrouve des couleurs : 17% des Français en projet
- Motivations d’achat immobilier : la résidence principale domine
- Préférences d’achat immobilier : la maison individuelle plébiscitée
- L’accompagnement professionnel dans l’achat immobilier plébiscité
- Source
- FAQ – Achat immobilier et agents
L’achat immobilier retrouve des couleurs : 17% des Français en projet
L’achat immobilier français connaît un regain d’intérêt notable. Le sondage OpinionWay réalisé les 7 et 8 mai 2025 auprès de 1005 personnes représentatives de la population française révèle qu’un Français sur six (17%) envisage d’acquérir un bien dans les deux prochaines années. Cette tendance s’accentue particulièrement chez les locataires, où 27% nourrissent des projets d’achat immobilier à court terme.
Cette reprise intervient dans un contexte économique plus favorable. Après un pic à 4,5 % en 2023, les taux de crédit immobilier amorcent une baisse. Selon les dernières données de l’Observatoire Crédit Logement/CSA, ils redescendent progressivement vers 3,7 %.
Les jeunes générations mènent cette dynamique. Ainsi, 26% des 18-24 ans et 20% des 25-34 ans déclarent vouloir concrétiser un achat immobilier d’ici 2027. Les CSP+ représentent également 22% des futurs acquéreurs.
L’étude identifie plusieurs facteurs qui expliquent cette motivation. La baisse progressive des taux de crédit et l’assouplissement des conditions bancaires redonnent de l’espoir aux acheteurs. Résultat : le marché immobilier redevient attractif, aussi bien pour les primo-accédants que pour les investisseurs.
Brice Cardi, président de l’Adresse, observe cette évolution : “Les acheteurs sont actuellement resolvabilisés à la fois par la baisse des taux de crédit et l’assouplissement des conditions bancaires, et ce, dans un contexte d’assagissement des prix.”
Motivations d’achat immobilier : la résidence principale domine
Devenir propriétaire reste l’objectif principal
Pour 40 % des Français, l’achat immobilier reste motivé avant tout par l’envie de devenir propriétaire de leur résidence principale. Chez les locataires, cette proportion grimpe à 72 %, preuve que la propriété reste une valeur refuge. Plusieurs avantages fiscaux renforcent cette tendance. La revente d’une résidence principale échappe à la taxe sur la plus-value. En cas de construction neuve, les propriétaires peuvent aussi bénéficier d’une exonération temporaire de taxe foncière pendant deux ans.
L’investissement locatif en forte progression
L’étude OpinionWay confirme le retour en force de l’investissement locatif. En octobre 2024, seuls 7 % des Français envisageaient ce type d’achat. En mai 2025, ils sont 23 %. Ce bond traduit un véritable retournement du marché.
L’étude fait émerger les profils les plus attirés par l’investissement locatif. Parmi eux : 27 % des 25-34 ans, 27 % des propriétaires, 30 % des CSP+ et 24 % des porteurs de projet immobilier. Tous voient dans la location un levier patrimonial solide. Ce regain d’intérêt s’explique par des rendements locatifs redevenus attractifs. À cela s’ajoutent des incitations fiscales toujours en vigueur. Le dispositif Pinel, prolongé jusqu’à fin 2024, ou encore la loi Malraux, favorisent l’investissement, notamment dans les zones tendues.
Préférences d’achat immobilier : la maison individuelle plébiscitée
La maison reste le Graal français
L’achat immobilier privilégie massivement la maison individuelle. Plus de la moitié des Français (53%) opteraient pour une maison contre seulement 29% pour un appartement. Cette préférence confirme l’attachement hexagonal au logement individuel avec jardin.
Dans le détail de l’achat immobilier de maisons, l’ancien séduit davantage (28%) que le récent (25%). Néanmoins, 13% des candidats à l’achat immobilier envisageraient la construction neuve, signe d’un marché diversifié répondant à tous les profils. Pour les appartements, la répartition s’équilibre entre neuf (19%) et ancien (17%), révélant des arbitrages plus fins selon les budgets et localisations.
Les critères décisifs pour l’achat immobilier
Selon l’enquête de L’Adresse, 75 % des acheteurs placent le prix en tête de leurs critères de choix. Cette priorité est encore plus marquée chez les femmes (79 %) et les 50-64 ans (82 %). Ce résultat reflète l’effet direct de l’inflation immobilière : entre 2020 et 2023, les prix ont grimpé de 20 %.
Les acheteurs placent la localisation en deuxième position (70 %), juste derrière le prix. Viennent ensuite la présence d’un extérieur (56 %), l’ensoleillement (51 %) et, en cinquième position, la performance énergétique (47 %). Ce classement révèle une réalité complexe : les acquéreurs cherchent à concilier un budget serré avec une certaine qualité de vie.
“Après des années d’inflation, le prix est le critère numéro un pour les Français. Les récentes baisses de prix n’ont pas encore permis d’effacer les hausses de ces dernières années”, explique Brice Cardi.
Les locataires placent le prix en priorité absolue. En effet, 82 % d’entre eux le jugent décisif, contre 72 % des propriétaires. Cette différence s’explique par des moyens plus limités, notamment en l’absence d’apport issu d’une revente.
L’accompagnement professionnel dans l’achat immobilier plébiscité
Une confiance massive envers les professionnels
54 % des Français préfèrent confier leur achat immobilier à un professionnel plutôt que de le gérer seuls. Cette tendance se renforce aux deux extrémités de la pyramide des âges : 64 % des 18-24 ans et 65 % des 50-64 ans font ce choix. Le besoin d’expertise dépasse ainsi les générations.
Parmi les porteurs de projets d’achat immobilier dans les deux ans, 57% privilégient l’accompagnement professionnel. Les locataires, souvent primo-accédants, sont 57% à vouloir être accompagnés dans leur premier achat immobilier.
“Plus que jamais, les Français reconnaissent la valeur ajoutée de l’agent immobilier, en particulier au moment clé de la transaction. Être un tiers de confiance, c’est notre rôle et notre responsabilité”, souligne Brice Cardi.
Des services étendus pour l’achat immobilier
L’innovation transforme aussi l’achat immobilier en diversifiant les services proposés. Ainsi, près d’un Français sur deux (48 %) se dit prêt à souscrire une assurance (multirisques habitation, garantie revente ou loyers impayés) directement auprès de son agence. Ce chiffre grimpe à 74 % chez les moins de 35 ans et à 64 % chez les futurs acquéreurs.
Cette évolution répond à une réalité : les transactions immobilières deviennent de plus en plus complexes. Les acheteurs attendent un accompagnement global, mêlant conseil juridique, financement et solutions assurantielles. De plus, la multiplication des diagnostics obligatoires et les exigences liées à la négociation renforcent ce besoin d’expertise. Le réseau coopératif L’Adresse, fort de 330 agences et d’un chiffre d’affaires de 106 millions d’euros en 2021, incarne cette transformation du métier d’agent immobilier.
Source
Sondage réalisé en ligne par OpinionWay les 7 et 8 mai 2025, auprès d’un échantillon représentatif de 1005 personnes majeures, selon la méthode des quotas. Cette enquête quantitative a été menée en partenariat avec L’Adresse, réseau immobilier coopératif regroupant 330 agences, et Vousfinancer, courtier spécialisé en crédit immobilier.
FAQ – Achat immobilier et agents
Pourquoi 57% des Français font-ils confiance aux agents pour leur achat immobilier ?
Cette confiance s’explique par la complexification des transactions immobilières, l’évolution constante de la réglementation et le besoin de sécurisation juridique. Les agents immobiliers apportent leur expertise technique, leur connaissance du marché local et leur rôle de tiers de confiance dans la négociation immobilière. L’accompagnement immobilier devient ainsi indispensable pour sécuriser les projets immobiliers.
Quels sont les profils qui privilégient le plus l’accompagnement professionnel ?
Les jeunes de 18-24 ans (64%) et les seniors de 50-64 ans (65%) sont les plus demandeurs d’accompagnement professionnel. Cette convergence s’explique par l’inexpérience des premiers et la prudence accrue des seconds face aux enjeux financiers.
L’investissement locatif est-il vraiment en forte hausse dans l’achat immobilier ?
Oui, l’enquête révèle une progression spectaculaire : de 7% en octobre 2024 à 23% en mai 2025. Cette hausse traduit un regain de confiance dans la rentabilité locative et l’attractivité des dispositifs fiscaux existants.
Pourquoi le prix reste-t-il le critère prioritaire ?
Après des années d’inflation immobilière (+20% entre 2020 et 2023) et la hausse des taux de crédit (de 1% à 3%), le budget constitue la contrainte principale. 75% des Français placent le prix en priorité, témoignant de l’impact durable de cette période d’instabilité.
Quels services innovants proposent désormais les professionnels ?
48% des Français se déclarent intéressés par des services d’assurance via leur agence (multirisques habitation, garantie revente, garantie loyers impayés). Cette diversification répond à la demande d’accompagnement global des clients dans leur projet immobilier.
