L’immobilier se digitalise à grande vitesse, et la visibilité sur les moteurs de recherche devient un enjeu clé pour les professionnels du secteur. D’après le Baromètre 2024 d’Eskimoz, les portails immobiliers dominent largement le SEO immobilier, captant l’essentiel du trafic organique. Mais, les agences traditionnelles, les néo-agences et les courtiers n’ont pas dit leur dernier mot et misent sur des stratégies SEO et SEA innovantes pour se démarquer. Quelles sont les tendances du référencement immobilier en 2024 ? Qui tire son épingle du jeu ? Analyse des performances digitales des acteurs du marché.
Sommaire :
- Les portails immobiliers : les grands gagnants du SEO immobilier
- Les agences traditionnelles : une digitalisation en marche
- Les néo-agences et courtiers : des stratégies SEO agressives
- Le rôle du SEA dans l’immobilier : un levier en recul, mais toujours clé
- Les tendances du SEO immobilier en 2024 : ce qu’il faut retenir
Les portails immobiliers : les grands gagnants du SEO immobilier
D’après le Baromètre 2024 d’Eskimoz, les portails immobiliers restent les leaders du SEO immobilier. Avec 388 millions de visites SEO, soit une augmentation de 225 millions par rapport à 2023, ces plateformes s’imposent comme les leaders incontestés. Cette croissance spectaculaire montre l’efficacité de leur stratégie digitale et leur capacité à capter l’audience à la recherche d’informations sur l’achat ou la vente de biens immobiliers.
Se Loger arrive en tête avec 32 % des parts de marché, suivi par Bien Ici (11 %) et Le Figaro Immobilier (9 %).
Pourquoi ces plateformes dominent-elles le SEO immobilier ?
Le SEO (Search Engine Optimization), ou référencement naturel, désigne l’ensemble des techniques visant à améliorer la visibilité d’un site web sur les moteurs de recherche comme Google. Ainsi, l’objectif est d’obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche pour attirer plus de visiteurs sans payer de publicité.
Les trois piliers du SEO :
- Le SEO technique : Optimisation du site (vitesse, mobile-friendly, architecture).
- Le contenu : Création d’articles, guides et pages bien rédigés et optimisés.
- Les backlinks : Acquisition de liens provenant d’autres sites pour renforcer l’autorité du site.
Un bon référencement permet d’attirer du trafic qualifié et d’augmenter la notoriété d’un site sans dépendre des campagnes publicitaires. Or, les plateformes qui dominent le SEO immobilier optimisent leur contenu éditorial. Et, combiné à un bon usage du maillage interne, cela renforce leur domination. Si les agences veulent rivaliser, elles doivent repenser leur stratégie SEO et s’inspirer des méthodes des portails leaders.
Andréa Bensaid, CEO d’Eskimoz, explique : “Les portails immobiliers captent une énorme part du marché SEO immobilier car ils ont su se positionner sur les recherches génériques. Leur force réside dans leur capacité à répondre aux attentes des internautes grâce à un contenu riche et une optimisation technique poussée.”
Les agences traditionnelles : une digitalisation en marche
Bien que les agences immobilières traditionnelles restent derrière les portails, elles enregistrent une forte progression en SEO immobilier. Ainsi, elles cumulent 76 millions de visites SEO, soit une augmentation de 40 millions par rapport à 2023.
Quels sont les acteurs qui se démarquent ?
Les clés de leur succès en SEO :
- Requêtes locales en hausse : “agence immobilière à proximité” est une requête de plus en plus tapée par les internautes.
- Fiches Google My Business optimisées : photos, avis clients et mise à jour des services proposés.
- Mise en place de blogs et guides d’achat immobilier pour renforcer le SEO organique.
- Digitalisation accrue avec des outils de prise de rendez-vous en ligne
Le défi des agences : continuer cette montée en investissant davantage dans le référencement local et le contenu expert. Les agences qui investissent dans le SEO local gagnent en visibilité face aux géants du secteur.
Les néo-agences et courtiers : des stratégies SEO immobilier agressives
Les courtiers immobiliers et les néo-agences adoptent des stratégies SEO immobilier ultra-compétitives pour se faire une place sur le marché.
Les néo-agences : un modèle en plein essor
Avec 12 millions de visites SEO, les néo-agences connaissent une forte progression. IAD France domine avec 47 % des parts de marché, suivi de Safti (21 %).
Leur force ? Un trafic non-brand à 94 %, ce qui montre leur efficacité sur les recherches génériques. Mais, également, une expérience utilisateur optimisée (outils de simulation en ligne, chatbots, etc.).
Les courtiers : une niche en expansion
Les courtiers immobiliers jouent un rôle clé dans les requêtes liées au crédit immobilier. Ainsi, Meilleur Taux capte 44 % des visites SEO, suivi de Sofinco (22 %) et Empruntis (17 %).Leur atout principal ? Une optimisation des pages de simulation de prêt, qui génèrent un trafic qualifié et convertissent efficacement.
Andréa Bensaid commente : “Les courtiers et néo-agences ont bien compris que le SEO immobilier est leur meilleure arme pour se démarquer. Ils misent sur des contenus très ciblés pour capter les recherches spécifiques.”
Le rôle du SEA dans l’immobilier : un levier en recul, mais toujours clé
Le Search Engine Advertising (SEA) représente 4 % du trafic total du secteur immobilier en 2024, contre 5 % en 2023.
Pourquoi utiliser le SEA ?
Le Search Engine Advertising (SEA), ou publicité sur les moteurs de recherche, est une stratégie de marketing digital qui consiste à acheter des espaces publicitaires sur Google et d’autres moteurs de recherche. Ces annonces apparaissent en haut des résultats de recherche. Elles sont payées au coût par clic (CPC), ce qui signifie que l’annonceur paie uniquement lorsqu’un internaute clique dessus.
- Visibilité immédiate. Contrairement au SEO immobilier, qui prend du temps, le SEA permet d’être visible instantanément.
- Ciblage précis. Les campagnes peuvent être adaptées selon des critères comme la localisation, l’âge ou les intérêts.
- Idéal pour capter les leads qualifiés. Les annonces apparaissent lorsque l’utilisateur recherche activement un bien immobilier ou un prêt.
Prenons l’exemple concret d’un courtier en prêt immobilier. Il peut acheter le mot-clé “meilleur taux immobilier 2024”. Son annonce apparaîtra en haut des résultats et il ne paiera que si un internaute clique dessus.
Pourquoi le SEA recule ?
En 2024, on note une forte dépendance des promoteurs immobiliers. En effet, 16 % de leur trafic provenant de la publicité payante. Les portails immobiliers dominent aussi ce levier, avec 62 % des parts de marché SEA. Mais, son coût augmente, ce qui pousse de plus en plus d’acteurs à investir davantage dans le SEO.
En effet, Le coût par clic (CPC) connaît une hausse significative, notamment sur des mots-clés stratégiques comme “estimation immobilière”, ce qui rend les campagnes SEA de plus en plus onéreuses. Ainsi, les 10 mots-clés les plus compétitifs affichent un CPC moyen de 17 $, contre 11 $ en 2023.
Parallèlement, le SEO immobilier affiche de meilleures performances et s’impose comme un investissement plus rentable sur le long terme. Face à ces évolutions, de nombreux acteurs de l’immobilier réorientent leur stratégie digitale en privilégiant le référencement naturel pour optimiser leur visibilité sans dépendre exclusivement de la publicité payante.
Andréa Bensaid : “Si le SEA reste un levier efficace, les coûts d’acquisition explosent. C’est pourquoi de plus en plus d’acteurs investissent massivement dans le SEO.”
Les tendances du SEO immobilier en 2024 : ce qu’il faut retenir
Le SEO immobilier connaît une transformation majeure en 2024, portée par l’évolution des comportements des internautes et les ajustements des algorithmes de Google. Les professionnels du secteur doivent s’adapter à ces nouvelles tendances pour maintenir leur visibilité et capter une audience qualifiée.
Le boom des recherches locales : l’essor du SEO de proximité
L’immobilier étant un marché fortement ancré dans le local, les recherches liées à la proximité explosent. Les internautes cherchent de plus en plus des biens et des services adaptés à leur zone géographique. Google, qui favorise les résultats pertinents selon la localisation des utilisateurs, met en avant les agences immobilières et portails bien référencés sur ces requêtes.
Exemples de requêtes en forte croissance :
- “Agence immobilière à proximité” (+43% 2023 vs 2024)
- “Acheter maison autour de moi” (+39%)
- “Estimation immobilière Paris” (+27%)
Quelques conseils à suivre pour les professionnels :
- Optimiser le SEO local en mettant à jour leur fiche Google My Business,
- Améliorer le maillage interne des sites en intégrant des mots-clés locaux dans leurs contenus pour maximiser leur visibilité.
Andréa Bensaid confirme cette tendance : “Le référencement local est devenu un levier incontournable pour les agences immobilières et les promoteurs. Aujourd’hui, un professionnel qui n’optimise pas sa visibilité sur Google Maps et dans les résultats locaux passe à côté d’une immense opportunité de capter des clients qualifiés.”
Les préoccupations financières au cœur des recherches
Avec la hausse des taux d’intérêt et l’évolution du marché immobilier, les internautes se renseignent davantage sur les frais et conditions financières liés à l’achat ou à la vente d’un bien.
Les recherches en forte progression :
- “Frais de notaire achat maison ancienne” (+48% 2023 vs 2024)
- “Emprunt immobilier quel taux” (+62%)
- “Calcul mensualité prêt immobilier” (+31%)
Les acteurs du marché doivent adapter leurs contenus éditoriaux en intégrant des guides détaillés, des simulateurs de prêt et des outils interactifs pour répondre à ces requêtes. Les courtiers et banques en ligne sont particulièrement bien positionnés sur ces recherches grâce à leur expertise et leurs simulateurs en ligne.
L’essor du mobile : un trafic immobilier dominé par le smartphone
En 2024, 84 % du trafic immobilier provient du mobile, confirmant la tendance du mobile-first. Les internautes utilisent leur téléphone pour rechercher un bien, comparer les offres et prendre contact avec des agents immobiliers.
Un site immobilier doit être parfaitement optimisé pour le mobile avec :
- Un design responsive pour une navigation fluide.
- Un temps de chargement réduit pour éviter la perte de visiteurs.
- Des CTA (call-to-action) bien placés pour faciliter les prises de contact.
Andréa Bensaid souligne l’importance de cette transition : “Un site lent ou mal adapté au mobile perdra automatiquement du trafic. Google privilégie désormais les sites optimisés mobile-first. C’est un critère de classement essentiel pour le SEO.”
Un public mature et exigeant
L’audience du secteur immobilier est majoritairement composée d’utilisateurs âgés de plus de 45 ans, représentant 76 % du trafic global. Cette tranche d’âge privilégie les contenus détaillés et de qualité avant de prendre une décision.
Pourquoi est-ce important ?
- Les internautes plus âgés lisent davantage les guides d’achat et de vente.
- Ils privilégient les simulateurs financiers avant de prendre contact avec une agence.
- La confiance dans la marque et la transparence sont essentielles pour convertir ces visiteurs en clients.
Andréa Bensaid insiste sur cet aspect : “Le contenu doit être pensé pour un public averti, qui prend le temps d’analyser et de comparer les offres. Plus un site est riche en informations claires et précises, plus il a de chances de transformer son trafic en leads qualifiés.”
Le SEO immobilier est un enjeu stratégique pour tous les acteurs du marché. Alors que les portails dominent, les agences traditionnelles et les néo-agences ont encore une belle marge de progression en misant sur les requêtes locales et le référencement naturel.
