Utilisant les méthodes du low-cost, le réseau immobilier « Côté Particuliers » diminue au maximum ses frais de structure pour proposer des honoraires réduits.
Dans le réseau « Côté Particuliers », il n’y a pas de superflu. Les agences sont souvent de petite taille, à loyer modéré, et doté d’un équipement simple. C’est sur l’organisation humaine que repose le concept low-cost du réseau : les chefs d’agence sont entourés d’une à deux personnes productives par agence. « Les entrepreneurs Côté Particuliers ne viennent pas, pour la plupart, du secteur immobilier, ils sont d’anciens cadres supérieurs reconvertis, solides mais humbles, qui partagent notre vision du marché », explique Jean-Philippe Crouau, directeur associé de Côté Particuliers.
Pour les franchisés du réseau, la formule est aussi low-cost. Rejoindre le 1er réseau immobilier national à frais réduits, en versant une redevance fixe de 690 €/mois, c’est faire le choix de la différence et de l’indépendance.
En effet, ce modèle de réseau immobilier emprunte aux voyagistes leurs principes low-cost. En réduisant au maximum leurs frais de fonctionnement, les agences répercutent sur le montant des honoraires les économies réalisées et redonnent ainsi du pouvoir d’achat aux futurs acquéreurs. « Grâce à des coûts de structure maîtrisés, nos clients peuvent économiser jusqu’à 70% de frais d’agence », explique Jean-Philippe Crouau.
Prix du bien immobilier | 0-125000 € | 125-300000 € | 301-600000 € | 601-1000000 € | > 1000000 € |
Frais réduits Côté Particuliers | 4 990 € | 4% | 3% | 2% | 1%* |
*Tarif applicable uniquement en cas de mandat exclusif, 2% pour les autres mandats. Cette grille tarifaire est valable uniquement pour les clients particuliers et pour les locaux d’habitations.
Présent sur le web, le réseau mise surtout sur la proximité avec ses clients en implantant ses 40 agences dans les centres villes. L’objectif est d’interpeller les clients aussi bien sur internet que dans la rue. « Nous développons des agences à taille humaine implantées dans les rues commerçantes des centres villes car nous voulons favoriser la proximité alors que certains concurrents désertent ce terrain et dépersonnalisent leurs services sur internet », commente Jean-Philippe Crouau.
L’enseigne parie sur la transparence en affichant clairement les frais de commission dans les vitrines de ses agences. L’enseigne se positionne du côté des clients en affichant sur sa vitrine les honoraires et les frais de commission pratiqués par l’agence. « Les frais d’agence ne sont pas dissimulés derrière une plante verte, la grille d’honoraire, simplifiée et claire, est affichée sur la vitrine de chaque agence. Pas de surprise pour les clients », précise Sébastien BRISÉ, directeur associé.
Dans un contexte économique défavorable où une transaction immobilière sur deux échappe aux professionnels, le réseau Côtés Particuliers connaît une belle réussite. Au rythme d’une à deux ouvertures d’agence par mois, Côté particuliers se range peu à peu du côté des grands de l’immobilier.
Source : www.coteparticuliers.com
